新增占比66%，建设银行株洲市分行负债业务连创佳绩

    今年以来，建设银行株洲市分行紧盯“五类客户”，促进了各类存款稳定快速增长。截至2月28日止，该行全口径存款较年初增长28.65亿元，新增额在当地四行排名第一，在全省系统内排名第二，期末市场份额大幅度提升。其中：在当地四行，该行企业存款、储蓄存款和同业存款的余额与新增额均为第一，一般性存款新增市场占比高达60%，全口径存款新增市场占比更是高达66%，比第二名多增了17.22亿元，新增市场占比高达66%，一马领先。

    一是紧盯“三大一高”客户。抓住新农村建设、城镇化建设的契机，认真做好市财政、社保、国土、龙头房地产开发商等优质大客户的存量维护营销和增量业务拓展工作，全力扩大存款市场份额。二是紧盯上市公司、优质企事业单位客户。公私联动，大力开展代发工资营销拓展活动，安排专人深入单位进行走访，争揽单位工资、年终奖金、年末分红、限售股解禁套现资金等存款。三是紧盯信贷客户及其上下游。充分发挥信贷资源对企业存款的带动作用，做深、做透信贷客户，狠抓其上下游企业的开户，从传统的点式营销向链式营销和网状营销转变，抓好集团客户一条链、园区客户一大片。四是紧盯他行优质客户。一方面利用优质服务、优质产品重点争抢同业理财市场，吸引客户投资；另一方面通过举办客户联谊会、答谢会、专场发布会等形式，与客户建立联系，密切沟通，引导客户将在他行存款转入该行。五是紧盯新开办企业客户。充分利用CLPM、OCRM等系统的支持，及时掌握商机，狠抓新成立的客户，大力吸收注册资金存款。