截至到2月26日，建行长沙东二环路支行2013年旺季营销个人存款时点新增10683万元，完成支行计划的106%，日均新增5551万元，完成支行计划的66%。在2013年旺季营销个人存款时点新增争先进位考核中，该行由2012年11月30日长沙地区的第79名一跃成为第9名，大幅提升了70个名次。在国家货币政策紧缩，同业揽储异常激烈的情况下，创出历史最好成绩。该行主要做法就是围绕“实”字下功夫。
一是激励政策“实”。该行在旺季营销期间制定出台了《2013年旺季营销绩效考核办法》，在做好基础、优质服务和内控管理工作的同时，全力以赴、重中之重做好高桥大市场的存款营销工作。坚决克服、杜绝畏难情绪，保持高昂斗志，时时加压，不断前行，在公平、公正、公开、诚实的前提下，鼓励支持多劳多得。成立绩效考核小组，实行组长总负责制，“以存款为中心”的原则。每月绩效上不封顶，下保底1500元。基础工作、服务工作未做好，出现差错等，由班子成员讨论确定扣罚当事人和分管工作负责人当月绩效。
二是指导督促“实”。在华兴支行“龙蛇竞舞，喜盈新春”两节动员大会刚刚落下帷幕之际，为进一步抓好“两节”期间的营销工作，12月5日晚，该行召开了2013年旺季营销再动员大会，擂响旺季营销“战鼓”。并结合支行对本网点下达的各项存款、产品指标对各岗位员工进行了任务分解。分管个金工作负责人督导员工积极揽存，创造你追我赶，争先创优的营销氛围，每天利用晨会对员工揽储及产品完成情况进行及时通报，表扬先进，鞭策后进，让大家在每天的工作中做到心中有目标，行动有步骤，实施有成效。督导员工时刻盯紧同业动态及资讯，采取针对性措施拼抢市场份额。
三是维护客户“实”。按照支行旺季营销工作安排，该行举办了2013年“龙蛇竞舞，感恩有您”VIP客户专场答谢酒会。此次活动的开展不仅增进了客户对银行的了解，加深了银行与客户之间的信任，更是给该行旺季营销存款工作带来了巨大的收获。其次，利用春节期间对高端客户、白金客户进行上门年终走访，盯住新增存款的客户源头，搜集资金流的信息源头，加大吸存力度；发挥好柜台吸收存款主阵地作用，充分利用支行旺季营销配发的各类礼品，通过开展柜面客户存款有礼等活动，吸引稳定客户存款，通过进行弹性排班、大堂有效分流等措施，做好一般客户的存款新增工作。
四是人脉资源“实”。注重人脉关系网的营销，充分挖掘员工、客户的关系资源和潜力，通过员工的亲戚、朋友、客户的客户等关系资源，培育了一批忠诚的高中端及潜力客户，取得个人存款又一增长点。旺季营销期间领导班子带头拓展优质客户，网点一把手为拓展私人银行客户功不可没、网点经理为个人存款增长立下汗马功劳。其中网点经理单笔揽入个人存款2000万元，单个客户存款新增达3000万元，旺季营销期间合计揽入个人存款达5000万元。网点员工在班子成员的指导和带领下，立足本职岗位，充分利用人际关系，挖掘各种社会资源，“成其久远，以心相交”。为2013年旺季营销增存工作做出了重大突破，个人存款新增创下历史最好水平。
