建行淄博沂源支行对公存款新增突破亿元

    建行淄博沂源支行在对公存款工作中，注重营销策略，实施分类营销，取得良好效果。截至3月13日，该行对公存款比年初新增1.1亿元，在同业中遥遥领先。一是全力保核心客户。该行将做好财政系统的关系维护作为核心工作，成立了由行长、分管行长、客户经理组成的营销团队，分层次开展营销，定期与财政局及其二级单位如国库收付局、非税收入管理局、基建科、社保科召开座谈会，时刻关注财政性资金信息、动态，促使资金归于我行。二是突出稳重点户，对存款贡献较大的客户，落实专人跟踪服务，制定综合营销方案，组合营销网上银行、代发工资，商务卡、法人理财等产品，将客户发展成为现金管理客户、网银客户、理财客户，利用建行丰富的产品组合服务客户，增强客户对建行的依存度、忠诚度。三是充分挖掘潜力客户。对现金流较小、存款余额不多的存量客户，该行通过搞好柜面优质服务，定期进行回访，维持良好关系，有针对性地营销网上银行、网银对账等产品，充分挖掘潜力，提高综合贡献度。四是大力拓展新户。加强与县发改局、商务局、工商局、项目办、会计师事务所等部门和中介机构的联系，密切关注沂源县招商引资和项目建设情况，实行项目跟踪负责制，做到盯人盯户，将每个项目逐一落实到客户经理，主动上门开展营销，拓展存款源头。