工商银行钦州分行实现对公存款同业增长第一

    工商银行钦州分行为了抢占旺季存款市场资源，在辖内掀起劳动竞赛热潮，有效地促进了对公存款业务快速发展。截至3月上旬，该行对公存款较年初增长7%，居同业第一。
  
    一、营销方案突出一个“早”字。该行牢固树立“发展为第一要务”的思想，做到营销方案抢前抓早，认真做好“早”字文章。在上年底就制定落实一揽子的营销方案，要求各支行强化客户维护，确立“拓展和维护并重”的营销工作思路，高度重视对优质大客户的关系维护工作，服务好存量优质客户。此外，针对重点潜力客户制作营销方案，发挥对公理财产品优势，以无固定期限产品的高收益性、高流动性、工行独有性为营销突破口，依托产品优势，不断扩大优质客户群体。

    二、资源整合突出一个“精”字。该行在去年底把公司业务、机构业务和个人金融业务整合到客户经理部，组建一支精干的营销队伍。改变之前粗放营销的模式，将行内营销的资源集中起来，寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。抓好客户资源的整合，在留住老客户的同时发展更多新客户。着重检讨客户是否对我们现有的服务有不满意的地方，尽可能满足客户的需求，提供增值的服务。此外，做好营销方案的整合。为客户提供全过程的服务、 全方位的服务和个性化的服务。针对不同的客户群体，针对不同的客户需求，设计出适应客户的产品及服务项目，彰显工行的竞争优势。

    三、劳动竞赛突出一个“拼”字。该行开展业务营销劳动竞赛活动，与往年有所不同的是，不搞排排坐分果果，突出一个“拼”字，激励大家依靠营销实力拼抢更多的市场份额。以此激发全行员工的竞争意识，转变员工参与业务营销劳动竞赛活动的思想观念。通过表彰营销标兵和问责完成任务较差的部门和人员，把全行员工动员起来，形成人人参与营销的良好氛围，促进对公存款稳步攀升。