2013年以来，建设银行株洲分行认真分析辖内存款市场特点，调整市场定位，采取多项有效措施，抢先抓早，助推个人存款稳健快速发展。截至2013年2月28日止，该行个人存款新增20.65亿元，在当地四行新增占比47.88%，已连续两个月新增排名第一，实现了开门红。
一、抓激励，开展旺季营销竞赛。该行充分认识当前个人存款所面临的严峻形势，利用全行开展“金蛇迎春”劳动竞赛活动的有力契机，建立激励约束机制，强化高层营销，加强一线督导，设立报喜奖和标王夺标奖，让基层行完成计划任务就可“报喜”领奖，行领导还亲自颁发表扬卡等举措，营造竞赛活动氛围，在全行掀起了“人人争先、个个努力”的竞赛热潮，为全行个人存款快速增长奠定了基础。
二、抓源头，拓展工资代发业务。该行深入开展同业调研，认识到自身客户基础薄弱的现实，在全辖组织开展了“代发工资”营销竞赛活动。定客户，定任务，给政策，给措施，从源头抓起，纲举目张。全行加大了对信贷客户、财政客户、重点客户、中小企业等的代发工资营销力度，重点做好了行政事业单位、经营效益良好的企业代发工资业务的营销，同时，强化公私联动，高层走访，不断培育新的优质客户，提高代发工资资金的留存率。
三、抓渠道和产品，锁定存款资金来源。该行主动适应储蓄资金的运行规律和流转特点，从渠道、产品、客户三个角度整合资源，强化零售板块联动。利用春节资金回笼高峰期力推重点产品，锁定个人存款资金来源。一是积极推进 “以渠道引存”、 “以产品引存”的措施，强化银行卡、电子产品等渠道类产品的载体引存作用，实现渠道类产品推广和增存的齐抓并举。二是抓产品对接。通过抓好第三方存管、寿险、理财产品、基金等，延伸营销触角，确保资金留存度。三是以理财产品推广挖存款。该行大力推广保本理财以及其他高收益理财产品，在锁定已有客户资金的同时，还抢挖了他行客户和资金。
四、抓督导，推进营销纵深发展。该行建立了旺季营销个人存款每日通报制度，增存先进行和落后行都点名通报，鼓励先进，鞭策后进。行领导还亲自下到落后网点，查原因，定目标，立措施，抓落实。密切关注同业市场，研究同业的吸存举措，取长补短，赢得吸存主动权。定期召开网点经理和个人客户经理粗款业务分析会，理思路，找短板，定举措。同时，针对特殊时点，加强督导力度，如：春节前，专门下发了《关于全力以赴冲刺春节前存款的紧急通知》；3月中旬又下发了《关于加大个人存款营销工作力度的紧急通知》，在全行上下发起了“金蛇迎春”两节营销最后的冲刺活动。
