建行长沙华兴支行实现一般性存款余额创历史新高

    春节刚过，节日的喜庆还未散去，建行长沙华兴支行传来捷报，该行一般性存款余额达224亿元，创出历史新高，旺季营销期间新增额与较年初新增额双双排名长沙地区第一。借旺季营销之东风，挟全员营销之气势，该行欣喜迎来蛇年的首个“开门红”。

    开好旺季营销“三个会”

    一是开好了预备会。兵马未动，粮草先行，在省行动员会召开之前，该行就召开了旺季营销预备会，提前做好了动员和客户储备工作。二是开好了动员会。2012年12月1日，该行召开了声势浩大的2013年“龙蛇竞舞 喜盈新春”旺季营销动员大会，会上，基层行你方唱罢我登场，投标竞标勇争先，明确了目标和任务，提升了士气和人气。三是开好了再动员会。动员会召开后，由行领导分组分别赶赴对口基层行，借民主生活会召开为契机，同步开好了旺季营销再动员会，安排部署活动开展的各项具体工作，提高了一线员工对旺季营销重要性的认识，增加了紧迫感和责任感。

    做好对公对私“两篇文章”

    具体而言，就是以旺季营销考核方案为主线，以客户答谢会和走访为主要内容，轰轰烈烈打响了一场优服、增存的旺季营销战役。从2012年12月19日到2013年1月17日，该行以基层行为单位，连续举办了11场客户答谢会，邀约了近2400名客户，全行上至行领导下到一线员工全员参与，每位行领导都倾情出席对口联系行的答谢会，并向客户致以新年的问候，中层干部与客户同席，面对面沟通和交流；基层员工们上台与客户亲密接触，携手演出……11场“感恩有您”VIP客户专场答谢会的成功举行，不仅拉近了与客户之间的距离，也极大地扩大了建行长沙华兴支行的社会影响力。与此同时，该行还召开了房地产客户2013新春答谢会；并根据客户规模、重要性的不同，对公司客户进行了以上门与电话相结合的分层走访，真正实现了客户维护的全覆盖。

    面对存款“丰收”后的压力，该行全体将士将以“真抓”的激情，“会抓”的本领，“敢抓”的勇气，“齐抓”的合力，进一步增强紧迫感与危机感，全力以赴、快马加鞭、乘势而上，坚定不移地完成旺季营销乃至全年的既定目标任务。