建行淄博周村站北支行金融IC卡发卡超万张

    为推进金融IC卡的普及，提高金融IC卡市场份额占比，建行淄博周村支行认真分析市场发展趋势、把握产品营销机遇，采取多项措施大力发展金融IC卡借记卡业务。截止2月末，累计发卡10388张，本年新增7042张，发卡量全市第一。主要工作做法如下：一是借助校园E路通平台，做好中小学代收代缴业务。今年以来，借助校园E路通平台，为淄博第六中学、周村实验中学、周村中和街幼儿园成功办理学费代收代缴业务，实现开立金融IC卡3400余张。个人网银、手机银行、电话银行、个人短信均实现批量签约，大大提升了我行电子银行产品覆盖率。二是借助金融IC卡安全性能高等优势重点营销社区、物业公司及个体工商户。为推进金融IC卡的普及，支行制定了 “三走进”活动方案，要求每个网点走进一个社区、一个物业公司、一个专业市场。大力开展金融IC卡营销活动，宣传我行金融IC卡，介绍金融IC卡的功能及特点，并携带移动终端现场办理业务，收受到客户认可，2个月为此类客户办理金融IC卡800余张。达到了预期的效果。三是强化培训指导，为业务发展注入动力。该行加大对员工的培训，提出了营销目标群体和营销卖点，制定了宣传手册，统一办理流程，解决员工营销的顾虑。在启发员工“想”营销的基础上，指导员工“敢”营销、“会”营销，大大提高了营销的针对性和精确性。同时，每周营销团队例会上，各网点相互交流营销经验，取长补短，共同发展。四是加强考核通报。

    建立严格的日通报制度。以周营销例会、月度工作会议为平台，从面上加强对各网点的营销做法的宣传，帮助落后的网点查找、分析存在问题的原因及解决的办法，确定业务发展的着力点和突破口。