工行铜川长虹路支行成功签约私人银行客户实现零突破

    为加快私人银行发展，加大客户拓展力度，2月28日，工行铜川长虹路支行在工行省、市分行个人金融部门的大力支持下，上下联动，携手合作，成功签约私人银行客户五户，实现了铜川分行私人银行客户签约零的突破，为推动支行储蓄存款、中间业务收入、个人贷款业务稳步发展奠定基础。

    一是学习相关知识，抓好宣传工作。支行利用例会时间组织广大员工认真学习《工行陕西省分行私人银行业务发展考评办法》，班子带头，组织有营销经验的客户经理、大堂经理和服务明星，对支行优质客户进行筛选，有针对性地进行宣传工作，达到了事半功倍的效果。

    二是紧盯目标客户，进行重点营销。支行在筛选的基础上，营销团队以诚恳加执着的精神，积极与客户进行沟通推介，努力做好前期的准备和铺垫工作，使客户对新事物的熟知和观念上的认知得到快速转变，为顺利签约创造条件。

    三是提升服务品质，制订服务方案。支行抽出业务精，素质高的客户经理针对客户的个性化需求，专业地为客户筛选适合他们的金融服务，积极为客户提供整合的、定制的、一揽子的金融解决方案。