工行广西容县支行推动非住房类个贷业务稳健发展

    工行广西容县支行抓住市场机遇，抓好营销管理，推动非住房类个人信贷业务稳健发展。截至3月5日，该行今年累计发放非住房类个人贷款3715万元，非住房类个人贷款余额比年初增加2814万元，完成一季度新增任务的512%。

    明确目标任务。该行对个人信贷业务做到早谋划、早部署、早行动，在认真组织进行市场调研的基础上，制定了年度个贷业务发展计划，明确非住房类个人贷款发放目标任务。同时，进一步完善考核机制，突出“谁营销谁收益，多营销多收益”的原则，并明确计价标准，同时将任务分解、考核到人，个贷客户经理及营销管理人员绩效与完成任务情况挂钩， 充分调动了员工的营销积极性。
  
    强力拓展市场。该行组织客户经理走访辖内个体私营企业，了解其现金流、货款回笼等生产经营情况，优先选择市场竞争力强、财务状况好的个体私营企业进行营销，推介个人经营贷款业务。同时，抓住一季度消费旺季，加强个人家居消费贷款营销，组织业务骨干深入县城楼盘、社区进行宣传，有针对性地开展个贷品牌优势及政策制度的宣传活动，提高个贷产品知名度和市场影响力。此外，加强与担保公司合作，积极解决个体私营企业融资抵押担保难题，并重视存量客户的维护工作，加强二次营销，努力促进非住房类个人信贷业务拓展。
   
    强化营销管理。该行组织个贷客户经理认真学习理解总行有关业务政策和业务操作制度规定，力求在现有政策框架内，用好用足政策，让客户充分了解并接受本行的信贷产品；加强对个人贷款营销受理情况的跟踪与通报，及时协调解决业务发展中存在的问题，提高营销工作成效；把好个贷业务申报材料质量，并加强联系与沟通，优化业务流程，加快贷款办理效率，提高客户的满意度。
   
    抓好风险防范。该行始终坚持把加强内控制度建设、防范信贷风险放在重要位置，从加强个人信贷业务规章制度执行力入手，严格把好个人信贷客户准入关；坚持“双人调查、双人见客谈话、双人核实抵押”制度，加强对借款人身份和收入情况甄别，严把办理贷款过程中的实质性风险，做好贷款成数控制，保证抵押物足值可控，确保个人贷款资产质量。