前天一早，建行镇江分行小企业部副主任何宇华又开始下乡了。他自己也记不得这是蛇年上班后第几次下乡。
何宇华下乡的目的很简单，去听中小企业诉求。
中小企业要发展，资金有缺口，怎么办？中小企业要壮大，怎样通过多种形式扶持中小企业……这些问题一直萦绕在脑海里。
当天第一站就来到江苏唯尊光学眼镜有限公司。该公司成立于2001年，是丹阳地区涉足眼镜行业较早的企业之一。2006年，他们便与建设银行建立了信贷合作关系，这种关系已经维持了8年。目前，唯尊眼镜在建行的贷款已从最初的300万元，逐步发展到1550万元。在建行资金的支持下，唯尊眼镜逐渐做大做强，他们已逐步放弃了最初的低端产品市场，开始主打中端市场，产品还走出了国门，销往德国、日本、美国、韩国等数十个国家和地区。
现在，企业又在建设新厂区，新厂区将于今年4月投产，产能将在现有基础上扩大二分之一，“厂区建设需要大量资金，现在我的确又遇到了资金瓶颈。” 唯尊眼镜总经理王裕堂介绍，2006年，他们建设新厂区、上马新项目时，他们与建行结缘，通过融资，企业得到了跨越式发展；这一次他们又想到了建行。
何宇华的答复很简单，“建行将一如既往，再困难，找建行。”
从唯尊光学出来，何宇华又赶到了位于丹阳新桥的江苏洪昌科技股份有限公司，一家生产汽车配件生产企业。公司法人代表崔洪昌告诉记者：“建行在2010年9月主动介入我公司，为公司的融资出谋划策。当时，我们用自有资金购买了设备和扩大再生产时，突然接到生产单位的订单，需要立即购买材料，组织生产，由于货款的回笼没有到位，真是十万火急。建行及时为我单位提供了流动资金，使得我们能够加班加点生产出合格的产品，满足了配套单位的需求。”
现在江苏洪昌科技在建行的授信额度是2000万元何宇华介绍说，“江苏洪昌科技股份有限公司去年销售2.5亿元，今年依然保持良好的增长势头，即将迈入我行大企业客户行列。”
崔洪昌说：“我公司现在正在建新厂房，并为上市做准备。有了金融的支持，我们有信心将企业进一步做大做强。”
一天下来，何宇华和同事们收到了感谢，也了解了大量的需求。这样的下乡还将继续，目的只有一个，贴近企业，了解诉求，改进服务。
在镇江建行副行长周爱国看来，这样的下乡是建行服务理念的体现和深化。镇江建行秉承“主动式服务”理念，主动迎合客户复杂多变的“口味”，通过个性化的服务与方案设计，实现“共营共赢”，银企关系也从“简单维护”向“深度经营”转变。
据悉，截至今年2月，镇江建行小企业贷款投放69.80亿元，个人助企贷款投放6.3亿元，合计支持小微企业贷款76.1亿元。
