工行广西玉林分行储蓄存款增量居同业第一

    工行广西玉林分行积极抓好储蓄存款工作，促进储蓄存款快速增长。截至2月末，该行人民币储蓄存款余额达104亿元，比年初增加16亿元，在国有商业银行中增量市场占比达48%，位居同业第一。
 
    该行年初即制定储蓄存款考核办法，明确工作目标和措施，并将储蓄存款增长额及市场占比份额与营业单位经营费用及员工绩效工资挂钩。同时，细化考核方案，明确产品计价，每月考核兑现，较好地调动了员工的工作积极性。此外，每周通报各营业单位、各网点业绩，表彰先进，鞭策落后，在全辖形成对储蓄存款工作“人人发力、个个争先”的良好氛围。

    该行注意围绕客户投资需求，发挥本行理财产品多、收益高、风险小的优势，积极做好营销推介，吸引优质客户购买保本型理财产品；对客户进行细分，有针对性地开展营销，进一步提高营销成效；充分利用券商高端客户资源，抓好交叉营销，大力发展第三方存管客户，争揽客户闲置资金，推进储蓄存款与个人理财产品业务同步发展。
 
    该行进一步加强服务管理工作，大力提升对外服务水平和服务质量。做到优化营业网点资源配置，提升服务效率；适当增加网点一线人员数量，优化劳动组合，减少客户排队等候时间；加强大堂经理管理，发挥大堂经理的作用，认真做好客户分流引导工作；利用元旦、春节的有利时机，开展优质客户走访活动，了解客户需求，做好有关金融服务。
  
    该行以工银商友卡俱乐部为平台，积极推广商友卡汇款套餐和商友富理财等特色产品，加强对商品交易市场的渗透，大力发展俱乐部成员。同时，认真抓好福农卡的营销推介，积极发展涉农新客户，扩大县域个人金融服务半径，提升县域存款市场占比。此外，加大代发工资业务拓展力度，努力将商品交易市场、有潜力的大中型单位和优质客户发展为代发工资业务客户，较好地促进了储蓄存款业务的发展。