建行长沙湘江支行代理寿险销售形势良好

    截止2013年2月26日，建行长沙湘江支行旺季营销代理寿险销售额累计新增1551.1万元，代理寿险收入完成率全省排名第一。

    一是高度重视，组织落实。该行加强组织推动，狠抓销售督导，重点进行常态营销，形成每日通报制度，通过邮件、短信、等多种形式传导到各网点营销人员，确保完成旺季营销代理寿险收入目标。

    二是利用系统，抓住商机。高柜柜员根据CCBS系统提示，查询弹屏话术并确认，根据客户类型询问意向、推荐业务顾问、递送折页、反馈结果；个人业务顾问根据PBCS系统提示和高柜推荐，识别客户需求、推荐产品、反馈结果，并每天通过PBCS系统“商机认领功能”获取跟踪商机，开展跟踪营销；个人客户经理根据OCRM系统的“潜在营销商机”功能，获取保险商机跟踪商机，识别客户需求、推荐保险规划、反馈结果。

    三是加强管理，规范销售。网点人员在销售保险时，按照统一、规范的流程为客户办理业务。在客户填写投保单之前，提示客户仔细阅读人身投保提示书，引导客户在投保单上填写真实完整的客户信息，在人身保险新型产品投保单上抄录有关声明，并签字确认。