工行广西玉林分行突出重点大力拓展业务

    工行广西玉林分行以“同业第一，系统进位，收入增加”为目标，突出重点，积极抓好营销，大力拓展市场，扎实推进业务发展。
  
    大力拓展优质信贷市场。该行在抓好重点和核心企业信贷业务的同时，积极拓展重点和核心企业上下游供应链客户信贷业务，并针对四星级以上宾馆、百货商厦、商业广场等企业客户，拓展贸易融资和经营性物业贷款业务；针对辖区专业市场度身定制融资方案，拓展联保贷款业务，为小微企业提供信贷支持，并加大营销推介力度，抓好个人经营贷款业务拓展；通过实施产品创新，借助新型贷款和信用卡分期付款等业务，努力实现客户的融资需求，促进信贷业务稳健发展。

    积极做好存款工作。该行坚持早抓实抓，力促对公存款快速增长，做到抓好相关项目后续跟踪营销工作，最大程度提升项目回报水平；抓好存量客户项目贷款资金监控，实现贷款资金在本行“体内循环”；积极向同业客户和多头开户企业营销优势理财产品，增加客户对存款的贡献度。同时，认真抓好储蓄存款工作，着重抓好个人高收益理财产品和结构性存款业务，做好各种到期理财产品资金的转化和稳定工作；发挥个人贷款对储蓄存款的拉动作用，引导客户将储蓄存款归集并稳定在本行；借助代发工资、住房公积金联名卡、社保卡、中职卡等业务拓展存款市场，实现稳存增存目标。

    深挖中间业务增收潜力。该行加强对进出口企业跨境人民币结算业务的营销，提高跨境人民币结算业务市场份额；大力发展POS收单业务，巩固并扩大收单市场份额；加强家电、旅游等普通消费转分期业务的宣传引导, 扩大信用卡中间业务收入占比；积极抓好品牌投行业务营销，对辖内符合条件的客户开展短券、中票、并购重组、资产池业务，增加中间业务收入；抓好贵金属产品宣传推介，做好实物贵金属销售，并做好黄金、白银积存、递延业务营销，发展贵金属业务客户，努力做大贵金属业务。
 
    深入推进“拓户优户”工程。该行深入开展“拓户优户”活动，积极推进“拓户优户”工程，努力扩大优质客户群体。同时，加强客户关系管理，认真做好存量中高端客户和潜力客户的维护工作，通过举办优质客户答谢会，利用电话、短信送上节日的问候和祝福等，进一步密切与客户的关系，并发挥本行网络、科技和产品优势，有效整合资源，为客户提供良好的金融服务，进一步提升对中高端客户的营销能力和服务水平。