2012年工行恩施分行面对国家宏观经济政策仍然趋紧、监管部门要求更加严厉的形式下，咬定资产业务做大做强目标不放松，紧扣恩施州域县域经济发展实际，资产业务取得可喜成绩，截至12月末，人民币各项贷款比年初增加19.44亿元，完成年度计划的243%，余额同业占比33.8%，排第二位，增量同业占比56.8%，排第一位。
一是加强沟通、争取支持。积极争取省行信贷规模倾斜，并获准从省行营业部划拨沪蓉西高速公路存量贷款“回归”我行，确保了贷款增量同业第一。
二是勤收勤放、扩大规模。累计发放贷款104笔，放贷31.1亿元，累计收回贷款157笔，收贷金额12.09亿元；主要支持了能源、城建等基础设施建设及旅游、酒店、农产品加工等地方支柱产业的发展。向郁江水电、天楼地枕水力发电公司新增贷款0.5亿元；向腾龙风景区投放贷款0.7亿元；向恩施国际、朗曼国际、腾龙国际、怡和、金江国际等酒店客户发放贷款1.72亿元；向思乐牧业、安普罗、花果山实业、山友、三丰时代、绿嘉侬、鑫农等农产品及加工行业投放贷款0.7亿元。
三是大小不拒、创新发展。进一步加大对中小企业支持力度,为61小企业客户新增贷款1.44亿元。充分利用表外融资产品满足企业融资需求，成功为山寨皮革等两户企业发放3000万元设备租赁融资。开展现有产品组合创新。通过深入企业调查，根据企业融资需求，找准切合点，在有效防范风险的前提下，量身定做个性化融资方案，如“未来销售收入+房地产抵押”、“门票收入+收费权质押”、“未来销售收入+房地产抵押+收费权质押+股东保证”等，紧紧围绕市场资源拓展信贷业务发展空间。截止2012年12月末全行共向省行申报个性化融资方案12个，审批11个，申报贷款金额44000万元。实际发放贷款金额31200万元。全年发放政府采购项下国内保理业务两笔，金额8800万元。
四是争揽高端、发展个贷。针对居民创业与消费升级需求，积极发展个人经营性贷款和消费贷款，新增个人贷款2亿元，信用卡分期余额比年初增加5515万元。
五是有备无患、储备项目。加大信贷资源储备力度，共储备信贷业务34笔，金额10亿元以上。同时，进一步加强与州、县市各级政府合作，与恩施、利川、咸丰、宣恩4县市签订了银政合作协议，涉及重点企业和项目116个，融资金额168亿元。
