建行长沙解放东路支行超额完成建信双月安心理财债券基金销售任务

    在已经结束的建信双月安心理财债券基金发行活动中，建行长沙解放东路支行一举销售了500多万的基金，计划完成率高达500%，在支行名列前茅。

    在基金发行前，该行就在晨会上组织员工对该基金进行学习，了解基金的特点，掌握基金的营销亮点，在柜台上放置此款基金的展示宣传板，为正式营销做好准备。随后，该行员工积极发动自己的人力资源，对有能力且有兴趣的客户推荐此款基金，邀约客户来网点进行购买，并对每个购买基金的客户都送上精美小礼品一份。与此同时，充分发挥大堂制胜及联动营销策略，对在网点办理业务的客户发挥基金的宣传折页，并在潜在客户进行深入交谈了解及营销。由于该行属于市场型网点，在岁末年初时很多做生意的客户都会有大量的资金回笼，闲置于活期账户上，该行通过OCRM系统进行深入分析， 通过打电话、上门拜访等多种形式了解客户的资金状况及客户的投资需求，进行有针对性的营销，取得了不错的成效。

    该行抓住了旺季营销这一有利时机，在基金发行期大力销售，尤其是对外行客户进行重点营销，在存款大战如火如荼的时候另辟新径大力营销基金，让客户享受到比存款更高的收益，提高客户对该行的认可感；同时也使得基金到期后转化为该行的存款，进而带来存款的增长。