建行威海分行打通“五条渠道”提升小企业重点产品推进效果

    今年以来，为进一步落实省行小企业客户发展目标，提升重点产品推进效果，建行威海分行以零售化、批量化转型为抓手，着重打通“五条渠道”。一是打通“高层渠道”。一方面，建立任务型团队，按照区分层级、责任到人的原则，切实加大旺季营销期间高层客户走访力度，以高层营销为突破口，持续抓好上下游供应链客户的开户揽存工作，实现资金在我行内部流转。二是打通“信息渠道”。建立“抓户外包”工作机制，从源头营销新注册企业，重点突破百强县的新增客户群体，大力拓展基本结算户，提高户均存款余额。三是打通“中收渠道”。在纵向上，结合网点综合营销团队的建设，探索网点负责人、大堂经理以及个人客户经理营销的联动营销模式，建立促进小企业产品网点销售的长效机制。在横向上，要把小额、联动作为营销主题，加大对钻白卡、基本户、代发工资等产品的交叉销售。四是打通“定价渠道”要加强同业和市场研究，重点针对当前部分客户反应的市场价格问题，加大对同业利率水平的了解和研究，有针对性的为客户提供综合服务案进行弥补，打开营销突破口。五是打通“流程渠道”。按照“零售化”转型要求，逐步探索如何在信贷工厂的初级模式下，有效实现小企业的九岗位十六项职能，全力提高“信贷工厂”运行效率及市场反应速度。