建行襄阳分行扎实开展水利投资项目营销

    近期，建行襄阳分行紧抓全市加大水利项目投入、汉江流域治理开发全面启动的有利时机，加强重点项目营销公关，有力促进了水利项目新开帐户和资金流量的规模性增长。一是及时捕捉市场信息，层层进行对接。迅速了解襄阳市2013年54亿元水利计划投资项目情况，对汉江流域整治、195座水库除险加固及大型灌区改造、河道防洪治理、大型泵站更新等多个项目划分“责任区”，从大到小，落实到支行，各个击破、有序推进。二是大员上阵，进一步融洽与政府、水利部门关系。在节前节后，加强政府领导和相关部门的拜访，通过高层开路，上下联动，抢先一步创造了项目营销有利条件。三是成立专营团队，促进项目落地开花。相关部门组成团队，及时到城区和6个县市行进行现场办公、指导营销，有力推进了各地水利细分项目的落实。目前，全行水利客户群体规模有效壮大，共新开水利项目帐户35个，其中基本帐户12个，专用帐户23个，并独家拿下城区总投资25亿元的汉江流域整治项目，各帐户新增存款7013万元，沉淀资金达到3.2亿元，为下一步业务快速发展打下了良好基础。