工行广西玉林分行积极做好对公存款旺季营销工作

    工行广西玉林分行积极做好对公存款旺季营销工作，取得较好成效。截至2月25日，该行对公存款比年初增加3.29亿元，存款增量高居同业榜首。
  
    该行根据每年一季度是对公存款旺季的实际，高度重视公存工作，坚持实行对公存款“一把手”负责制，班子成员“参与大竞争、营销大客户、拓展大市场”的营销策略，紧盯辖区重点项目、重点企业，主动出击，抢抓市场资源；建立快速反应机制，加强与政府有关职能部门的联系和沟通，积极捕捉新的资金来源和新的投资项目信息，并借助政府搭建的银企交流平台，加强与政府、企业之间的信息交流，形成信息共享、渠道畅通的客户资源库；以国家扩大内需政策为契机，积极争揽社会保障、就业保障、基础设施建设、文化教育卫生等项目资金，培育新的存款增长点。
  
    该行切实加强对有贷户资金运用的监控，确保客户资金通过本行账户办理结算，促使贷款资金在本行体内循环，防止存款流失。同时，加强重点行业、企业客户资金流向流量监测，及时掌握客户资金变动情况，积极跟进做好工作，争取应有的存款份额。此外，注意加强新开户企业的营销，指定业务熟练、有较好营销技巧的客户经理做好营销和指导客户办理开户工作，积极拓展对公存款客户，努力实现稳存增存目标。 
 
    该行进一步强化对公存款营销管理，做到认真分析对公存款市场竞争环境和客户分布情况，研究同业营销策略，明确重点目标客户，并落实名单制管理措施；实行上下联动、公私联动、存贷联动、传统业务与新兴业务联动策略，落实客户和产品、工作进度、质量要求和营销责任人，并“一户一策”抓好营销；加强对公存款工作考核，并侧重考核存款市场占比指标，定期通报任务完成进度，调动广大员工的积极性抓好对公存款工作，力促对公存款快速稳定增长。