跃动的数字，见证一个月的奇迹，向2013新年献上厚礼……
1月1日，全口径存款新增5000万元！
1月13日，全口径存款突破6亿元，存款新增1.1亿元！
1月21日，全口径存款余额达6.5亿元，存款新增1.65亿元！
1月28日，全口径存款余额达6.7亿元，存款新增1.85亿元！
1月30日，全口径存款余额达6.93亿元，企业、个人存款时点新增双双突破1亿元大关。
存款记录频频刷新，这一张张成绩单无不牵动建行长沙德政园支行全体员工的心，1月30日，该行拿到了今年春天的第一张好成绩单，让人为之欢呼和雀跃：全口径存款余额达6.93亿元， 全口径存款时点新增2.305亿元，企业、个人存款时点新增双双突破1亿元大关。企业存款时点余额1.65亿元，新增1.245亿元，计划完成率的973%，排名第一，日均余额1.003亿元，日均新增3199万元，计划完成率457%，排名第三，个人存款时点余额5.925亿元，新增1.06亿元，计划完成率107%，排名第三，创德政园支行历史新高，这一成绩的取得对于网点负责人和员工来说实属不易。
信心比黄金重要，行动比信心更重要
去年12月在华兴支行2013年旺季营销动员会上的“存款竞标”环节，在群雄逐鹿中，该行以勇气和信心得到了“个人存款B组标王”的桂冠，为了不让名号浪得虚名，两节营销战鼓一擂响，德政园支行及早布署及早行动，及时对存款任务进行分解，任务到人，让人人肩上都有担子；每日晨会上通报昨日存款数据，每周例会上通报上一周的存款数据和完成进度，让人人心中有数；班子成员对员工逐个进行资源分析和揽存方法交流，让人人手中有办法；班子成员从自身做起，真抓实干，团结、带领全行员工保持旺盛的工作激情，加班加点，想方设法地攻克了一个又一个的业务堡垒，企业存款、个人存款新增朝着5000、6000、8000、1亿快速增加，最终使公司存款和个人存款的增长进入到了良性发展的快车道。
紧盯目标齐发力，团结一心力断金
德政园支行无大企业做支撑，周边众多银行导致个人客户竞争也异常激烈，要实现超常规跳跃式的发展，就必须突破对大客户的营销。只有守住阵地加外出拓展，才会有所突破，在此期间，主要负责人没日没夜地寻找潜力客户，积极争取客户的信任和支持，并做到公、私业务齐上阵，在收获了对公存款快速增长的同时，还成功营销了私人银行客户。网点经理也是身兼数职，既搞内部管理又做具体的经办事项，常常是带着大包小包的业务资料跑上跑下，似乎忘记了自己的女子之身。柜面员工则练就“三寸不烂之舌”，家人，朋友都是锁定的目标，特别是只要客户账上有存款，立马眼睛就放光！柜员、个人业务顾问、大堂经理联动营销，轮番轰炸，三十六计全都用上，客户最终还是被说服，成功揽入存款。
优质服务做后盾，用心服务见实效
再则，认真落实优质服务到工作的每一个细节，尽力加快业务办理的速度，坚持了以客户为中心，做到了将微笑送给客户，让委屈留给自己，把“客户满意在建行”落实在了行动上，由此，提高了客户对柜面服务的满意度，在2012年底VIP答谢会之后切实做好了客户的后续维护，为客户量身定制服务套餐来维系客户，确保了原有VIP客户的稳定并扩大了潜力优质客户群体，VIP答谢会后硕果累累，存款新增4750万元，销售实物黄金1400克，理财产品270万元……，确保了个人存款、实物黄金、特色理财产品等业务的稳步增长。
迎春花带来了春的朝气，德政园支行开春来的第一张成绩单也是全年的一个良好的开端。在两节营销的最后2个月里，德政园支行全体员工必将团结一心，集大家的智慧、聚大家的热情、用大家的真心，迎难而上，再接再厉，大家相信，付出终有回报，德政园一定会打赢一个漂亮的“两节”战！
