农行恩施利川桃花岭支行春天行动初战告捷

    今年以来，农行利川桃花岭支行认真贯彻落实省、州、市营销工作会议精神，抢抓“两节”资金回笼机遇，强力实施以“春天行动”为主题的旺季综合营销活动，全行业务呈现快速有效发展势头。截止2月22日，全行各项存款余额达到47038万元，较年初净增7314万元，其中个人存款较年初净增8273万元，居全州农行网点首位；代理寿险保费收入达到397.7万元，率先完成春天行动目标，居全州农行网点首位；电子银行产品销售和芯片卡发卡工作均取得突破性发展，独家代理发放高中生资助卡（专用联名芯片卡）5000余张，为实现全年各项业务发展目标奠定了坚实基础。

    省、州分行市场营销工作会议结束后，该行立足于早等划，早安排，早部署，早落实，结合本行实际，精心组织，周密部署，认真制订《“春天行动”综合营销实施方案》，对“春天行动”组织领导、行动目标、营销重点和策略、考核评比和奖惩办法进行了细化安排，迅速掀起“春天行动”高潮，抢占先机，争取主动，力拔头筹。

    在营销工作中，该行全行动员，全员动手，真抓实干，务求实效。一是组织领导到位。支行负责人始终站在营销第一线，靠前指挥，率先垂范，既挂帅，又出征。二是服务措施到位。对外营业窗口开足，实行全天候，满负荷运作，确保营业时间。该行地处利川金融网点最西端，旁边有建行营业部，邮政银行，没有区位优势，要发展只有用时间换取空间。在“春天行动”中该行全体员工不休息，全体备战，全力攻坚，超时营业，优化服务。三是营销力量安排到位。在“两节”期间，特别是春节前网点大厅营销实行“三双”管理，即双大堂经理、双渠道经理、双客户经理同时在岗，确保客户有人分流、产品有人营销、使用有人引导、服务有人延伸。四是激励措施落实到位。将上级行的激励政策直通到人，将目标任务分解到人。做到人人有压力，人人有动力。五是客户维护拓展到位。在对老客户回访的同时，主动出击，网络信息，锁定目标客户，有的放矢，积极营销新客户，抢夺客户资源。六是一体化营销到位。坚持资产、负债、中间业务一体化营销，大力拓展代发工资、代理保险、代收学费等业务，全方位放大客户价值。新开对公帐户5户，新增代发工资410人。