农行恩施开发区支行拓展信用卡家装分期业务

    农行恩施经济开发区支行为谋求业务发展，大力拓展新业务，培育新的中间业务收入增长点，在去年尝到信用卡汽车分期业务的甜头后，今年初又成功开展了信用卡家装分期业务，极大地丰富了产品结构，锁定了高端客户，提升了农行经营品质。

    为开展好该项业务，2012年下半年该行派人到省分行学习家装分期业务，掌握业务要领，并根据当地实际，制订了一套行之有效的家装分业务实施办法，为这项业务的发展作好了充分准备。随后该行进行了家装公司POS分期准入的签约，完成了市场准备。

    在面临恩施建行去年已全面开展家装分期业务，营销经验丰富、宣传力度很大的压力下，该行干部员工迎难而上，敢于博弈，做到“知彼知己，百战不殆”。今年初，该行对恩施的家装市场做了详细的市场调查，对客户进行了筛选，锁定恩施高中教师经济适用房项目，作为全面进入恩施家装分期业务的第一站。开发区支行由行领导牵头成立营销团队，会同家装公司的专业人员来到恩施高中教师经济适用房的售楼现场进行了长达半个月的全天候推介营销，与建行同场竞争。针对营销中遇到的困难和问题，及时与州分行联系，营销前台、后台联动，保障了营销进度。通过努力，该行家装分期业务赢得了大部分老师的认可，现场签约的有10名客户,达成签约意向的有38户，实现了重大突破。

    通过对这个集团客户的营销，该行吹响了进军家装分期市场的号角，树立了新的品牌形象，挖掘了一批新的潜在客户。在最近几天里，已有几个楼盘的负责人和部分个人客户主动到该行咨询该项业务，可以预见，该行家装分期业务将迎来一个温暖的春天。