前天一早，建行镇江分行小企业部副主任何宇华又开始下乡了。他自己也记不得这是蛇年上班后第几次下乡。
何宇华下乡的目的很简单，去听中小企业诉求。
中小企业要发展，资金有缺口，怎么办？中小企业要壮大，怎样让他们走出国门？怎样通过多种形式扶持小微企业……这些问题一直萦绕在脑海里。
当天第一站就来到江苏唯尊光学眼镜有限公司。该公司成立于2001年，是丹阳地区涉足眼镜行业较早的企业之一。2006年，他们便与建设银行建立了信贷合作关系，这种关系已经维持了8年，丹阳建行的负责人都已经换了4次。目前，唯尊眼镜在建行的贷款已从最初的300万元，逐步发展到1550万元。在建行资金的支持下，唯尊眼镜逐渐做大做强，目前他们已逐步放弃了最初的低端产品市场，开始主打中端市场，产品还走出了国门，销往德国、日本、美国、韩国等数十个国家和地区。
现在，企业又在建设新厂区，新厂区将于今年4月投产，产能将在现有基础上扩大二分之一，“厂区建设需要大量资金，现在我的确又遇到了资金瓶颈。” 唯尊眼镜总经理王裕堂介绍，2006年，他们建设新厂区、上马新项目时，他们与建行结缘，通过融资，企业得到了跨越式发展；这一次他们想到了建行。
何宇华的答复很简单，“建行一如既往，在困难，找建行。”
从唯尊光学出来，何宇华又赶到了位于丹阳新桥的江苏洪昌科技股份有限公司，一家生产汽车配件生产企业。因为建行的支持，2010年该企业有了一次飞跃，现在他们正在面临转型，正在处于高速发展的洪昌科技对资金有着更强的渴望。
一天下来，何宇华和同事们收到了感谢，也了解了大量的需求。这样的下乡还将继续，目的只有一个，了解诉求。
在镇江建行副行长周爱国看来，这样的下乡是服务思维模式的改变。镇江建行将改变过去“被动式服务”理念，主动迎合客户复杂多变的“口味”，通过个性化的服务与方案设计，形成“共营共赢”，银企关系从“简单维护”向“深度经营”转变。
据悉，截至今年1月，镇江建行小企业贷款投放68.56亿元，个人助企贷款投放6.36亿元，合计支持小微企业贷款74.92亿元。吴卫平
