“金”光熠熠---建行长沙解放东路支行一月实物金销售战绩喜人

    2012年1月，建行长沙解放东路支行的实物黄金销售成绩喜人，成功营销了近三百五十克的实物金。并且还有多个客户正在邀约中，很大程度上改变了该行以往黄金销售不佳的局面。

    该行在两节伊始便着手准备实物金的营销工作，在诸多类型的黄金中挑选出外观比较美观大方的几款，积极与金库联系一旦有货便马上出库。销售颇为火爆的当属金手链。金手链重量2g，用红色细线连接而成，下面还有两个绿色的珠子，整个造型颇为精致，该行的员工们看了都爱不释手。接着便布置周密的营销方案，由所有临柜人员直接向办理业务的潜在客户展示该款手链，做工精美细致而又实惠大方的实物就在客户眼前，能够很好的吸引客户的眼球，提起客户的购买欲望。果然，该行出库的30条金手链仅五天时间便售罄一空，客户购买后纷纷赞不绝口，喜悦之情溢于言表，该行还贴心的给客户准备了一份小礼品，更是让客户喜上加喜，并且之后还有不少客户纷纷介绍朋友过来买。

    不仅仅是金手链，该行还销售了大量的金吊坠以及投资金条，特别是针对VIP客户进行重点营销，VIP客户一般为各个行业的高端人士，具有一定的经济实力，而建行金在春节期间走亲访友是最佳礼品不仅可增添传统佳节的祥和气氛，也可以彰显个人身份。并且建行实物金还有保值增值等投资理财功能，尤其是在现在通货膨胀时期。同时也可以作为个人收藏。诸多卖点总有一点能够吸引客户的心，从而促成销售。同时该行还积极利用黄金展示柜、宣传手册等进行辅助营销，也能起到了较好的推动作用。