工行钦州分行积极把握旺季营销 储蓄存款增势喜人

    蛇年春节前后，工行钦州分行为了争抢更多的储蓄存款市场份额，围绕工作重点把握旺季营销，按照年初所制定的工作思路，抢抓旺季业务拓展。截至2月15日，该行储蓄存款比年初增长9.46%。

    一是着重做好星级客户维护。要求各营业网点积极做好柜面优质客户的推荐及客户的日常维护工作。克服员工的畏难情绪，提高自信心，努力提高柜员开口率，通过大堂和柜员引导客户开立理财金卡，大力发展优质客户。

    二是着重做好星级客户拓展。该行发动员工积极参与新客户尤其是新星级客户拓展工作，充分挖掘各类人脉资源，争取到更多优质有效的客户资源。抓住理财产品品种多，特别是许多中短期理财产品的收益与普通定期存款相比收益高，且风险小作为卖点，争揽优质客户购买保本型理财产品。

    三是着重做好业绩考核激励。该行年初就强化储蓄存款考核机制，加大储蓄存款时点和日均指标的考核力度，尽可能避免储蓄存款“大起大落”，保持储蓄存款日均余额的稳定性。