建行浙江嘉善支行乡镇市场拓展有力

    2012年，面对复杂的经济形势，结合当地的市场实际，建行浙江嘉善支行加强对当地重点乡镇的拓展力度，通过强化资源配置，明确主攻方向，全年乡镇市场拓展取得一定成效。如西塘支行全年对公存款新增超5000万元，新拓展姚庄重点1000万以上注册资本项目近10个，新农村项目实现中间业务收入905万元等等。为支行业务发展注入新的活力。

    占据有利地理位置，以网点发展为渠道，拓展西塘乡镇市场。首先是自西塘支行搬迁以来，支行强化了对该乡镇网点的资源配置，先后派驻两名公司客户经理，做好周边市场企业客户拓展力度，利用走进市场、召开座谈会等形式努力拓展优质客户，全年公司账户新增达到52户；其次是利用联动营销，加强对当地政府与招商办的走访力度，通过营销区域内重点项目的方式，以公司业务带动网点存款增长。全年，西塘支行对公存款新增超过5000万元；同时也积极营销当地财政系统，并在今年1月份成功拿下当地乡镇财政国库集中付业务，这也是嘉兴地区首个试点项目；再次是发挥我行住房贷款的优势，并以消费类贷款为敲门砖，加大对周边产业市场的拓展，全年个人贷款发放达到4500万元；同时，利用服务当地重大项目的契机，以客户营销和产品覆盖为重点，加大了对私基础业务拓展力度。全年，该网点银行卡新增5232张，网银、手机银行客户新增也全部超额完成目标任务。

    利用良好合作关系，以平台建设为渠道，拓展姚庄乡镇市场。自2009年，嘉善支行为当地姚庄镇成功投放首笔新农村建设贷款以来，累计投放金额已经达到2亿元，这也让双方在近年来一直保持了良好的合作关系。在这样的有利基础上，在上级行“抓大平台”政策的指引下，支行着重加大了对该乡镇临沪经济开发区的营销拓展力度，安排营销能力强的客户经理专职负责营销工作，及时获取企业落户信息，并通过领导层、部门等多个层面的联动走访营销，在第一时间找准营销切入点，获得项目落户机会；另外，在关系维护上，客户经理也是力求尽善尽美，除了每周一次的例行走访，对于当地政府及招商办人员在银行业务方面的需求也都是尽力满足，在服务上就获得了对方的高度认可，这些都成为了成功拓展姚庄乡镇市场的有利条件。2012年就有如注册资本2000万美元的的某仓储设施公司、总投达32亿日元的某汽车部件有限公司等近10个注册资本1000万以上项目落户我行。另外，在洽谈中的其它多个重点项目也是达成了初步合作意向。

    除了对上述两个重点乡镇市场的拓展取得了一定进展，支行在新农村项目营销上也是继续保持了优势。全年，仅新农村项目就为支行贡献中收达905万元。