农行达州市分行营业部成功营销首笔农银人寿保险业务

    自农业银行控股的农银人寿保险股份公司成立后，市分行营业部高度重视该项业务的发展，严格按照市分行、通川支行的工作部署，通过采取组织员工培训、加强网点宣传、理顺相关流程等措施，于2月1日成功销售首笔保单，实现了2013年第一季度代理保险业务开门红。此张保单的成功营销，激发了全体员工的营销热情，为一季度代理保险业务奠定了良好的基础。

    领导重视、全员发动。自银行保险业务销售转型以来，保险业务一直是市分行营业部的短板，农行控股的农银人寿的成立，为该部创造了保险业务重新洗牌的有利时机。市分行营业部紧抓机遇，在接到关于代理农银人寿的保险业务的通知后，立即将行文传达至网点各位员工，并按照要求将销售指标分解、落实到人。市分行网点负责人、大堂经理及一名柜员积极参加了由支行分管领导和客户部经理亲自召开的关于代理农银人寿保险的专项会议，对保险代理业务做相关部署，确保顺畅销售。

    组织产品培训、提高营销技能。由于农银人寿是由农业银行直接控股的旗下子企业，因此，把这项保险业务代理好更加有利于农行金融多元化战略的提升。支行领导特意邀请农银人寿保险公司讲师就农银人寿产品的种类、特点等进行了详细的讲解，并结合相关案例就如何做好营销服务质量以及营销技能做了比较深入的培训。

    做好部门协调、实现顺畅开单。个人保险产品销售环节相对繁琐，为了确保顺畅开单，市分行营业部主动协调大堂经理与经办柜员间各自的职责，做到内、外部的顺利衔接。在较短的时间里，完成了大堂经理营销客户、柜员领用及发放保单等各项准备工作。由于措施得当、准备工作到位、部门间配合默契，2月1下午一名客户终于在市分行营业部成功购买一份保单，实现了农银人寿保险产品销售的新突破。
 
    激励员工营销热情、推荐产品适销对路。市分行营业部加大激励力度，对代理保险特别设立活动明星奖、重点产品夺标奖和重点产品大单奖，三奖齐下，极大的调动了员工的营销积极性。与此同时，该部利用春节前客户资金回笼及企业发放分红款的黄金时机，及时向客户讲解代理保险的优缺点，改变单纯的保险产品销售，从保本、保障、养老规划等方面入手，为高端客户进行更为合理的产品配售。