建行山东枣庄市中支行“龙行无忧”集中与分散结合营销效果好

    建行枣庄市中支行在建信“龙行无忧”产品营销中注重精确集中营销与员工的分散营销相结合，做到两种方式相辅相成，互为补充，营销效果显著。截至目前，该行有效发行龙行无忧卡531张，全市建行占比高达48.8%，排名居首位。

    一方面，该行注重实施部门间的联动，提高整体营销意识，实现客户资源信息共享，对优质对公客户，有针对性地组织产品集中宣传，实现批量发卡；另一方面，在认真分析客户资源及差异前提下，将指标分解，使员工分散营销，发挥整体优势，形成营销合力。