工行广西玉林分行实现对公存款强劲增长

    工行广西玉林分行采取积极措施，认真抓好对公存款工作，实现对公存款强劲增长。截至1月末，该行对公存款余额50.81亿元，比年初增加4.27亿元，对公存款存量和增量市场占比均居同业首位。
 
    抓好扩面拓户，扩大存款来源。该行建立有效的营销联动机制，积极搜集捕捉存款信息，通过走访政府有关部门和企业，参加经济分析会、民企老板座谈会、民间资本调研和金融部门联谊活动等，广泛收集存款大户信息，研究确定目标客户，强力开展公关活动，努力发展优质客户；按照名单制管理要求，整理出优质客户名单，筛选确定目标客户，积极开展营销；坚持“以客户为中心，以产品组合为核心”，采用“套餐+菜单”的模式，对新发展的法人客户，进行代发工资、信用卡、电子银行等全产品营销，同时做到发展新客户，锁定老客户，从“经营产品”向“经营客户”转变，通过产品渗透争取更多的优质存款客户。
  
    加强客户维护，大力稳存增存。该行依托工行系统资源优势，上下联动，为高端客户提供特色服务，建立与存款大户上门服务机制，并在上门服务中了解掌握客户资金变动情况，及时做好相关金融服务工作。同时，对客户进行细分，落实维护机制，明确责任人，实行定期与不定期走访方式，切实做好优质客户的服务与维护，并组织客户经理上门服务，营销推介工行理财和电子银行等产品，满足客户的金融服务需求，提高客户的满意度和贡献度。此外，注意加大对中小企业客户的营销和维护力度，不断提高中小企业存款占比，努力实现稳存增存目标。
 
    做好存款监测，确保资金体内循环。该行落实专人做好贷款客户资金的监控工作，密切关注贷款客户资金流向，确保信贷资金在本行体内循环，提高派生存款的贡献度。同时，加强对核心客户及上下游企业资金流向流量监控，及时跟踪做好稳存工作，努力提高存款份额。此外，加强对公存款工作督导，强化存款工作考核，定期通报存款任务完成进度，奖优罚劣，较好地调动了全行上下做好对公存款工作的积极性。