一年之计在于春。在2013年的旺季营销正开展得如火如荼之际，岳阳分行再传捷报：截至2月1日，该行全口径存款一举突破200亿元大关，达到200.56亿元，比年初新增21.33亿元，增幅达11.90%，全省名列第二；全口径存款余额与新增均居当地同业榜首，进一步拉大了与同业间的差距，为2013年全年工作再上新台阶铺垫了一个梦幻般的开局。
一、制定方案，明确目标。为扎实开展好2013年旺季营销活动，该行认真制定旺季营销竞赛活动方案，明确了以“增户增存增份额 新年新貌新台阶”为主题，坚持以客户为核心，重点突出存款，兼顾其他各项业务的均衡增长，以确保我行一般性存款当地市场总量及新增第一，贷款及中间业务份额不断扩大，为全年总体效益的稳步快速增长打下良好基础的总体原则。将抓客户与存款工作作为旺季各项工作的重中之重，积极落实各项营销与服务措施，及时适时地开展各条线工作推进会、协调会和客户联谊答谢会，以及中高端客户走访活动，确保抓户增存工作有条不紊地开展，在全行形成了一种良好融洽的氛围，进一步助涨了全行员工的士气，为全行存款实现快速增长助力加油。
二、深入维护，夯实基础。该行根据旺季方案，利用旺季大好时期，扎实有针对性地开展第一阶段抓户增存工作：一是积极开展专场对公对私客户答谢， 该行元月份举办了一场隆重的高端客户答谢会，邀请了全行近400位优质高端客户参加，答谢会的开展反响很好，融洽了客户关系，增进了客户感情，为旺季营销抓户增存工作奠定了良好的基础。二是积极开展客户走访活动，为进一步增进当地机构类重点客户关系，持续做好客服和挖潜工作，该行行领导通过上下联动，深入基层，大力开展对公、机构客户走访工作。通过多方发力、处处给力，为2013年“旺季”营销推波助澜奠定坚实的基础。
三、强化激励，士气高涨。为了充分调动全行抓户增存的积极性，针对旺季营销活动，该行在去年的基础进一步加大了财务资源配置力度，超额配置800万元用于业务奖励，并设置了旺季营销综合奖、一般性存款日均超额计划奖、一般性存款日均计划挑战奖、一般性存款突出贡献奖、同业存款增长奖、员工绩效提升奖，期末评选优质文明服务优胜网点及十大服务明星。同时，开展了一般性存款人均日均新增ＰＫ赛，每旬通报考核一次，秉着重奖轻罚的原则，对每组第一名给予人均500元的奖励，对每组最后一名给予人均200元的处罚，做到时时有激励，处处有压力，在如此诱人的激励机制下，各行处挖户增存积极性快速高涨，在全行上下形成了一种“你追我赶”的良好氛围。
海到无边天作岸；山登绝顶我为峰。面对如此梦幻开局，岳阳分行全体员工没有被暂时的胜利冲昏头脑，他们将始终坚持在市行党委的正确领导下，秉持脚踏实地、不断进取的宗旨，夯实客户基础，强化营销措施，同心协力，团结拼搏，为再造一个岳阳分行做出新的贡献。
