建行山东枣庄市中支行坚持“三结合”提高可持续发展能力

    旺季营销活动中，建行枣庄市中支行立足旺季，着眼将来，妥善处理旺季营销与可持续发展的关系，坚持做到“三结合”提高可持续发展能力，实现科学发展。一是在客户营销方面注重中小企业与大项目营销相结合。近年来，该行中小企业业务发展态势良好，并形成新的利润增长点。但在着力拓展小企业信贷业务的同时，该行将规模大、效益好、影响力强的重点项目营销作为工作重点，与中小企业客户形成持续发展的双引擎。二是在产品销售方面注重传统产品与新兴业务相结合。充分发挥产品间的联动优势，挖掘客户潜力，拓展业务空间，提高产品覆盖度，形成了传统中间业务与新兴业务相互促进的发展态势。三是在收入结构方面注重利息收入与中间业务相结合。将贷款客户作为拓展中间业务的重要依托，在着力提升中间业务水平的同时，兼顾贷款业务发展，形成两项收入良性互动格局。