建行浙江桐乡支行贵金属销售“金”彩纷呈

    1月7日，建行浙江桐乡支行单笔销售9公斤投资金条，24日，支行再次成功营销一客户投资实物黄金30公斤，按当天牌价计算，金额达1000多万元。今年以来，桐乡支行充分利用春节前的黄金销售旺季，大力营销贵金属产品。至1月30日，支行已营销实物金75.9公斤，列嘉兴分行第一位。

    兵马未动，粮草先行。该行早计划，早行动。一是制定“开门红”黄金营销方案，提高奖励力度，充分调动员工营销建行金的积极性；二是在各网点大厅最显眼的位置摆放黄金宣传易拉宝和展示柜，吸引客户眼球；三是网点主任、客户经理利用年末走访客户之机，派发贵金属宣传册，图文并茂地向客户介绍黄金产品；四是大堂经理、业务顾问佩戴建行金，向大堂内的客户推介。

    公私联动，大单频出。该行结合当地中小企业主、私营业主信赖黄金的特点，抓住濮院羊毛衫和崇福皮草两大市场，做好公私联动营销，主动走进企业，走进市场。1月7日，城西支行成功营销一小企业主投资金条9000克；23日，濮院市场支行营销一羊毛衫经营户投资金条5000克；25日，崇福支行营销某皮毛企业老总投资金条30000克。

    网点齐动，聚沙成塔。小小柜台，也是营销的大舞台。走进该行的任一网点，每张柜台上都摆放着黄金宣传折页，柜面人员在做好服务的同时，多开口勤开口。城东支行利用柜面营销，仅半日就将20张蛇年贺岁币销售一空；洲泉支行走进社区、俺家按户上门营销，在2012年版六国世界贵金属投资币发行的第一天就成功销售10套；个人客户部仅三天时间营销了18个“六字真言”。积少成多，该行的全员营销支撑起开门红黄金销售的一片天。