临近春节，旺季营销个人存款增长已经到了关键时刻。目前，建行长沙湘江支行加强了对个人存款业务的督导，深入基层找原因，多种角度觅方法，积极做好春节前的个人存款冲刺工作。
一是不畏竞争，奋力拼抢。要求各基层行要高度重视，将抓个人存款作为各项工作的重中之重，特别是计划完成率较差的行，要紧盯市场，发掘潜力客户，积极落实各项营销措施，全力部署春节前存款冲刺工作。要再次进行全行动员，通过抓重点、抓源头、抓客户、抓服务，动用一切资源和精力，确保春节前个人存款年大幅增长。
二是抓好理财产品，稳定存款。保本型理财产品募集的资金主要投向银行间债券市场、国债、政策性金融债、央行票据、回购、同业存款等低风险交易性金融工具，各行要继续加大理财产品特别是保本型理财产品低风险和可计入存款特征的宣传工作，全面提升理财产品销售量。
三是抓好代发工资，拓展客户。要求各行扎实抓好能使存款长期稳定可持续发展的基础工作，做大做实客户群体，要继续从代发工资春节工资、奖金代发、社保金融IC卡、结算通、CTS等源头加大力度抓客户抓资金。切实加大对代发单位的营销和拓展力度，确保我行代发工资业务有明显增长，使代发工资成为我行个人存款的重要增长点。
四是关注流向，深挖潜力。各行要维护好客户关系，密切关注客户的大额资金流向，做好稳定、拓展客户的服务工作。走访高中端客户，深入挖掘客户潜力，挖掘客户在行外资金，增加客户在我行的综合贡献度。各行要全力以赴做好春节前CTS客户的资金回流工作，加强对CTS个人目标客户实施名单制管理，将每个目标客户细化落实到每个客户经理，确保营销工作落到实处。
五是满足需求，服务制胜。春节前夕，网点迎来了客流高峰，各行要切实抓好客户服务，服务制胜、大堂制胜，落实弹性排班，维护好大堂秩序，充分满足客户需求。
