今年来，工商银行黄冈黄梅支行认真贯彻落实上级行的旺季营销工作要求，牢固树立“存款立行”的思想，坚持存款基础地位不动摇，该行通过统一思想上认识，完善机制推进度，抢抓机遇揽客户，分级督导促成效，使存款工作取得了实质性的发展。截至元月31日，存款比年初增加11635万元，存款净增居全市第一。
一、统一思想上认识。该行首先从班子一班人的思想入手，统一思想清醒地认识到黄梅支行的发展短板就是存款工作，制约发展还是存款工作，想求得生存和发展，必须坚定不移地抓好存款工作，因为存款工作是基础工作，只有打好基础才能更好地规划和实施跨越式发展工作，才能带领全行员工走向富强之路。尤其是旺季存款工作更是一年之中的重中之重，抓好旺季存款，就取得了全年工作的主动、就能为全年的各项工作打下坚实的基础。该行及时召开全行员工旺季工作动员会，反复向员工宣讲存款工作尤其是旺季存款工作的重要性，使全行员工理清了思路，统一了思想，为全员抓存款打下良好的思想基础。
二、完善机制推进度。该行在旺季之初就出台了《旺季营销竞赛方案》，细化和完善了存款的各项工作机制。一是领导组织机制。该行成立了以行长为组长，各位副行长为副组长，各处部室负责人为成员的存款工作领导小组，领导小组主要负责全行存款工作的推动；二是目标责任机制。该行上至行长下至员工，人人都落实了工作目标，明确了任务和奖惩；三是联动机制。该行根据“人包门店所包街”的存款营销模式，将市场细分到每个网点，确保整个市场存款营销的全覆盖；四是对公存款“一把手”机制。支行行长亲自挂帅，实行对公存款一户一策，家家走访，使对公存款稳中有升。
三、抢抓机遇揽客户。该行一是抢抓旺季存款工作机遇，全行充分利用旺季时期人流、资金流相对集中，外出务工陆续返乡回家过年时机，通过建立起亲友找亲友、朋友找朋友、一人带动一家、一家带动一片、人人成为一个流动的工商银行组织存款格局，确保了旺季储蓄存款工作开门红；二是抓好系统大户的维护工作，行长亲自带队走访财政、公积金等系统大户，使系统存款一改过去年初下降的局面；三是利用黄梅县域经济尤其是小池镇开放开发不断深入的机遇，克服在小池没有网点的困难，加强联系客户，精心维护客户。
四、分级督办促成效。该行一是成立以行长牵头，副行长和各部门负责人组成的工作督办专班，连续利用4个晚上的时间，分别召集四个网点的全体员工召开工作督办会，各单位汇报开年以来旺季工作开展情况，以及旺季工作如何向纵深推进，与网点一起从主客观上总结工作成绩，分析工作中存在的不足，一同研究产品、研究市场、研究客户，一起研究完善工作措施办法；二是加大对员工工作完成进度的督办。各单位利用晨会和下班会的形式，督办员工的工作进度，对任务完成不理想的，帮其分析原因，找出工作的突破口。
