建行浙江桐乡支行“六字经”支持实体经济结硕果

    支持地方实体经济建设，离不开金融服务相伴。2012年，建行浙江桐乡支行念好“抓大、帮小、助农”六字经，积极筹措资金，支持桐乡实体经济发展，同时也促进了自身业务的发展，至2012年末，支行贷款余额达69.27亿元，当年新增10.3亿元，不良率仅为0.5％。

    抓“大”。早在年初，支行就对桐乡市政府公布的年度重点工业及服务业项目进行接洽和分析，结合这些项目的实际情况和建行的信贷政策，对其中的20个客户和项目进行了给予授信支持，总授信约23.5亿元，当年实际支用18.7亿元。与此同时，支行还通过境外筹资的方式，为桐昆集团等当地7家有一定规模的中、外资企业发放了3.455亿元人民币的出口再融资贷款，这些低成本的贷款大大降低了企业的融资费用。

    帮“小”。支行开展客户走访活动，选定210家客户走访名单，按客户性质及地域不同，分别组建由行领导、业务部门以及网点相关人员构成的多层次走访团队。各团队按各自分工走乡镇、下企业，了解客户金融服务需求，介绍建行信贷产品和政策，努力寻找建行金融产品与客户需求的契合点，最大限度地满足客户需求。通过多层次的走访活动，该行新发展了小微企业信贷客户34户，新发放贷款约2亿元，客户遍布桐乡市各主要乡镇。此外，支行还与桐乡市工商局签订了“服务个转企企业战略合作框架协议”，助推当地“个转企”工作的发展。

    助“农”。新农村建设需要投入相当大的资金，但当前国家对政府贷款的严格控制，制约了桐乡市的新农村建设。对桐乡支行来说，新农村建设是一个全新的领域，也是一片希望的田野。为此，支行积极推广上级行推出的“城乡合”系列新农村贷款，2012年累计发放新农村项目贷款4.91亿元，缓解了桐乡市新农村项目的资金压力，有力地支持了振东商贸区、崇福小城镇等重点工程的项目进展。(王晓　沈学清)