建行青铜峡支行“扫街拜楼”促旺季营销

    银行界网讯（通讯员张树荣）建行青铜峡支行抽调机关员工组成旺季营销营销小分队，开展扫街拜楼活动，对沿街商铺走访营销。由于措施得当，短短两天，就吸收个人存款540万元，手机银行签约125户，营销网银218户，个人结算通卡332张，新增对公账户116户。

    营销小分队从“产品驱动型”向“客户需求型”转变，用“诚”感动客户；为高中端客户提供理财服务，用“智”营销产品。利用老客户的“集团树”或“鱼骨图”挖掘营销新老客户，走街串巷，进七店八铺，在稳定原有客户的同时，积极拓展新客户。为取得实效，营销小分队首先针对沿街商铺的制定了拜访提纲，对客户有可能提出的问题进行分析罗列并统一回复口径；其次，对小分队的着装、工作纪律等提出具体要求，务求把“大银行”、“好银行”的建行形象宣传出去；再次，每天对前一天的走访情况进行分析，对第二天的走访计划及策略进行改进和调整。