汽车分期业务，由于手续费收入高、客户资源好，一直是各家银行争相发展的重点业务之一。2012年，建行海盐支行通过搭平台、增模式和增考核，汽车分期业务取得跨越式发展,全年营销汽车分期470笔，金额5300万元,不管是笔数还是金额,都是2011年的3倍多。
勤搭平台唱好戏。按照上级行的政策规定，汽车分期业务必须要和汽车4S店合作。但受经济总量及区域位置的影响，海盐当地没有一家正式的汽车4S店，客户如要办建行的分期业务，就要联系嘉兴的4S店，这严重影响了支行汽车分期业务的发展。2012年3月，总行放宽了“二级经销商”经营模式的审批，这对支行来说，是一个特大的利好消息，支行立即对几家目标汽车经销商进行全力营销，2012年4月，海盐丰达汽车销售服务有限公司等当地最大的四家企业成为支行的“二级经销商”模式分期商户。二级经销商平台的建立，使支行的分期业务得到快速提升。二级经销商平台建立前的4个月，支行仅营销汽车分期66笔、金额仅645万元, 平台建立后的一个月，就营销分期达50笔、金额350余万元。
增模式分期怒放。尽管二级经销商平台的建立促进了支行分期业务的发展，但支行并不满意，因为无论是在系统内，还是在当地同业，支行的业务量都落在后面，如何在较短的时间里把这块蛋糕做大，经过市场调查后，支行将目光盯在了拓展担保模式上，在对当地市场上的担保公司进行梳理后，2012年9月，支行选择了二家实力较强的担保公司进行业务合作，合作的第一个月，分期金额就达到了近千万元，真正尝到了“甜头”。
增考核维护到位。业务的开展，考核是关键。支行在年初就对网点、客户经理下达营销目标，加大分期业务的考核力度，定期通报完成情况。支行还建立了个人客户经理冲锋在前，产品经理做好技术支撑的服务体系，只要有客户办理汽车分期，第一时间响应。此外，为扩大建行分期业务的影响，支行还联合多家车商一起上街进行宣传，既协助车商扩大了销售，也让更多人知道建行的分期业务。
