建行长沙德政园支行建信纯债基金销售实现新突破

    自12月中旬开始发行建信纯债基金以来，建行长沙德政园支行多次组织召开全体员工会议，对这次基金的发售进行周密的安排部署销售计划并认真落实，充分利用元旦前夕最后一次新型基金发行机会，积极做好客户预约和基金销售工作。

    一是网点经理利用晨会时间对产品特点进行了认真详细的读解，将其重点部分进行提炼和归纳，便于柜员用最短的时间准确了解产品性能，进行精准营销。二是客户经理充分运用OCRM系统，以“精、准、新”为准则，为客户建立详尽准确的信息档案并实时更新维护，准确把握客户需求，为精准营销提供了有力的保障。三是全体柜员为了做好优质客户的日常维护和跟踪服务工作，加深与客户之间的关系，将合适的产品销售给适合的客户，对有产品需求的客户进行精准营销。

    这一系列前期准备工作为建信纯债基金的销售奠下了一个良好的基础。该行全体员工上下一心，通力合作，积极营销，截至发行结束日，共计销售“建信纯债”基金508万元，完成计划的254％，位居华兴支行第一。