建行威海分行：抓好“四个平台”加快推进小企业零售化转型

    为加快推进小企业零售化转型，提升小企业业务在当地的市场占比，建行威海分行近期以省行主推的善融贷、信用贷等产品为抓手，全力抓好“四个平台”。

    一是抓好数据库平台。结合小企业产品特点，利用CMIS和OCRM客户系统数据库，对客户的结算、存款状况进行深入分析，确保一户一策，开展有针对性的营销。

     二是抓好核心企业与专业市场平台。在核心企业拓展方面，引导各行及时进行二次梳理或更换核心企业，采用“重点突破、以点带面”的点面结合推进模式，大力推广“供应贷”、“信用贷”产品，批量营销其上游小企业办理供应链业务。在专业市场拓展方面，加大对客户销售收入的核实把关，在授信评价环节，认真分析客户的结算流水，逐笔剔除非贸易部分，交叉检验客户现金流情况，确保专业市场营销质量。

    三是抓好政府增信平台。建立完善对优质客户进行优先批量选择的机制，以助保贷产品为依托，积极与政府职能部门和行业主管部门深化合作关系，获取客户的税收及信用信息，重点对目前在我行没有办理业务的优质客户，通过开展各类业务宣传、产品推介等形式，扩大信用贷产品影响。

    四是抓好联动平台。在外部联动上，着重关注当地政府、发改局、招商局、小企业局推荐的重点项目、重点客户，通过开展各类业务宣传、产品推介等形式，增强客户对建行小企业供应链产品的了解和产品知名度。在内部联动上，主要加大与个人金融部、信用卡中心、会计部的主动联动，有效筛选信用优良、企业经营状况良好、还款来源有保障的客户进行产品推荐。