工行广西北流市支行推动中间业务持续稳健发展

    工行广西北流市支行在总结去年中间业务发展经验、分析存在问题和不足的基础上，认真研究制定今年中间业务拓展工作措施，进一步加大中间业务拓展工作力度，努力推动中间业务持续稳健发展。
   
    明确责任分工，强化组织推动。该行实行中间业务“一把手负责制”和行领导“包点挂钩制”，由支行领导与营业网点挂钩，对中间业务发展情况进行督导；根据责任分工，将中间业务产品营销目标任务分解落实到具体岗位、人员；构建中间业务分析评价体系，按月分析通报全辖中间业务总量、结构、市场占比和系统位次等变化情况，明确下一步工作重点和措施，努力加快中间业务发展步伐。
  
    抓住市场机遇，做大重点业务。该行要求全行上下认真抓好各项代理业务发展，进一步扩大代理业务市场份额；抓住岁末年初贵金属实物销售旺季，开展贵金属主题营销活动，扩大和提高贵金属同业市场占比；紧盯“灵通快线”、“步步为赢”等现金管理类产品，大力抓好拓展，努力夯实个人理财业务收入基础；加强券商、第三方存管客户、信托产品的营销与业务拓展，扩大个人理财业务规模和同业市场占比，增加中间业务收入。
   
    优质服务客户，促进持续发展。该行要求客户经理每日监测客户资金变动情况，实时掌握客户资金动态，并加强与客户的联系和沟通，提前做好理财产品到期提示，确保客户收益最大化；针对不同客户群体，量身定做金融服务方案和产品组合，在增加客户收益的同时增加本行中间业务收入；通过举办理财沙龙、户外拓展、茶话会等活动，进一步密切中、高端客户和潜力客户的关系，促进基金、理财、电子银行、代理保险等业务发展。

    完善考核机制，调动员工积极性。该行提高中间业务考核权重，调动全行员工抓好中间业务发展的积极性；优化产品计价考核办法，并按照突出贡献、差别定价、份额提升的要求，依托员工绩效考核系统支持，统筹规划，突出重点，按绩计酬，坚持“谁营销、谁受益”的原则，按月兑现，调动全行员工的积极性推进中间业务发展。