建设银行衡阳黄白路支行积极响应市分行号召，团结拼博，锐意进取，把满腔的热情投入到旺季营销工作之中，取得了较好的成绩。截至1月24号，该行一般性存款新增4804万元，完成市分行计划任务的49%，尤其，个人存款新增4768万元，完成市分行“双节”计划任务的65.32%，名列全市榜首，其他各项业务计划指标发展态势良好，旺季营销活动成效喜人。
抢抓机遇做服务。12月末，支行附近几个大型的企业改制，大批改制员工将被解除劳动合同而一次性“买断”。一个亿左右的资金要发放给“买断”的改制人员，他们扶老携幼拿着一张张票面不多（3000元左右）的存单，要改密码、要把钱取出来存到工商银行。对于黄白路支行来说，是一次营销服务的好机遇，同时，也是一次挑战。面对激烈的市场竞争，该行领导审时度势，全行员工团结协作，以“绿色通道护航、品牌服务增存、风险防范保驾”的方式抓住了机遇，赢得了挑战。短短二十多天时间，该行服务“改制人员”取得了成效，增长存款1000多万元，服务客户1500多人，柜员未发生一笔重大差错和服务投诉。
把握时机做营销。年末是大量外出务工人员返乡最佳时机，他们在外一年的时间，或多或少有一定的积蓄，资金也许闲置在外地或者外行，这是揽存营销的大好时机，针对这种情况，黄白路支行制定出三种营销方案积极营销。首先，勤开口，与客户多交流，寻找营销机会。网点客户流量大，要想发现更多的潜力客户，就必须先对客户有一定的了解。黄白路支行员工在每一位客户进门，先由大堂经理对客户作初步了解，然后在办理业务过程中，柜员主动询问交流，并且网点经理和个人业务顾问穿插配合，在不影响业务办理速度的情况下，更多地了解每位客户的存款意愿、投资偏好等信息，为开展营销奠定基础。其次，结合客户情况，针对性“晓之以利”。在对客户有了初步了解后，便从客户的实际情况，对客户进行针对性的营销。对于有大量资金长时间不需要流动的客户，可以营销银、保产品、定期存款和“利得盈”系列产品；对于有短期理财需求的客户，可以推荐“乾元”系列的短期理财产品，总之，网点员工要从客户的利益出发，向客户营销最适合的产品，把营销做到客户的心坎里。最后就是“八小时外”营销。对于还在犹豫或是暂时不接受营销的客户，柜员们都会留下他们的联系方式，在不引起客户反感的前提下，电话进行营销，争取不放过任何一位潜在的客户。
热忱服务成久远。“服务是我们的饭碗”，黄白路支行员工一直把做好客户服务放在首位，从不懈怠。对待客户，我们每位员工都会主动问候，微笑服务，以客户的需求为中心，以客户的满意作为目标。黄白路支行员工的服务目标是，以热忱的服务态度把客户揽进来，用心维护每一位客户；以阳光与微笑，热情与体贴打动每一位客户。“双节”期间，支行还通过举行客户答谢会、节日祝福短信等方式，让客户能时时刻刻感受到建行的贴心服务，感受到作为建行客户的优越感。拉近客户与建行的距离，让每位客户一进网点，便能坚定的选择建行。还是一位常在黄白路支行办理业务的老大爷说得好：“就算有些银行定期利息高一些，我也要把钱存在黄白路建行，这里服务态度太好了！”
合规操作防风险。“双节”是业务量高峰期，黄白路支行狠抓风险防范工作，员工们深知，再给力的营销，再好的业绩也只是空中楼阁。因此，在积极营销的同时，支行员工严守各项操作流程和规章制度，由于营业主管严格监督、检查，员工积极配合，支行各项业务得到了健康、快速发展。
