工行广西玉林分行小企业信贷业务跃上新台阶

    工行广西玉林分行通过创新融资模式，深挖市场潜力，拓宽营销渠道，推动小企业信贷业务跃上新台阶。截至2012年末，该行小企业贷款客户比年初增加35户，小企业贷款余额8.6亿元，比年初增加2.8亿元，增幅达50%。   
      
    首先,抓好产品宣传，增强市场影响力。该行多次举办小企业融资产品推介会，对小企业融资产品进行宣传推介，参会企业达300多家。同时，利用营业网点多的优势，开展小企业金融产品主题宣传活动，在营业网点LED播放宣传短片、张贴宣传海报、摆放宣传折页，并给目标客户发放宣传手册；利用户外广告、报纸、广播电台、电视台和网络等媒体发布小企业融资产品广告，进一步扩大本行小企业金融业务产品的知名度和影响力。
   
    其次,突出专业市场，深挖客户资源。该行加强辖内重点专业市场的调研和业务营销，深度挖掘客户资源。组织业务骨干深入辖区中药材市场、农批市场、粮油市场、工业品市场等了解客户需求，并根据客户实际，制定个性化融资方案，积极拓展市场，提高营销成效，使小企业客户不断增加。
      
    再次,创新业务产品，满足客户需求。该行根据辖区小企业发展情况和当地经济发展特点，积极创新业务产品，推出“借款人联保+部分保证金+经营者承担连带保证责任”组合担保模式小企业融资业务，帮助专业市场小企业客户缓解融资压力。此外，改变传统的经营模式，实行“一条龙”运作方式服务小企业客户，大力拓展“网贷通”业务。对存量小企业信贷客户和目标客户进行筛选，确定目标客户。对目标客户采取上门洽谈、讲解产品优势、现场演示、提示网络操作风险等，积极推广“网贷通”业务，通过“网贷通”融资助力小企业经营发展。