2012年以来，该行在省行的正确领导下，坚持以资产业务为龙头，以融入地方经济建设为己任，加大营销和贷款管理的力度，取得了显著效果。截至2012年末，该行贷款总额达71.91亿元，继2011年增幅33.31%、系统排名第一之后再次较年初增长15.81亿元，增幅28.18%、系统排名第四；这已是该行连续两年在同业中保持贷款新增第一。贷款的快速发展为全行抓客户、增存款、拓产品、增收入等各项业务的发展起到了保驾护航的作用，该行2012年在省行“抓户增存”、“国际业务”、“保理”、“企业客户上建行网银”等多项竞赛活动荣获先进单位。该行工作也得到了当地政府的高度肯定，被授予“支持地方经济发展突出贡献奖”等荣誉称号，在工农中建中唯一获此殊荣，并两次在市经济工作会议上作典型发言。
一、明重点，确保重点项目突破见成效。该行积极响应市政府号召，加大了对国家和省市重点建设项目的信贷支持。累计投放15亿元支持了临岳高速公路、岳常高速、城市道路白改、华能等一大批国家和省市重点建设项目。对于重点建设项目，该行成立了项目小组，组建任务型团队，对项目定方案、定时间、定任务，实行客户经理和风险经理双线平行作业，在最短的时间完成贷款申报材料，同时，该行行长彭辉多次到省行进行汇报与沟通，积极寻求省行的支持，2012年12月19日，省行信贷审批部在岳阳成功举办信贷业务集中现场审批会，会上，一举为该行审批项目9个，金额达到16亿元，这批项目选自岳阳市“四三六”工程建设规划，不仅包括大型基础设施建设项目、保障性住房项目固定资产贷款，如王家河生态工程、临湖公路赶山路项目、连接线拓宽工程，涉及的领域涵盖城市基础建设、民生工程、房地产项目等，信贷品种既有固定资产贷款、流动资金贷款，也有理财的新的融资产品。此次信贷项目集中审批，为该行实现跨越式发展打下了坚实的基础。
二、重服务，坚持为客户和存款服务的定位。在金融脱媒、利率市场化、网络经济等因素的共同“夹击”下，该行在客观分析经营形势和自身现状的基础上，提出了围绕“三大一高”，加大服务力度。结合本地央企实力雄厚的特点，以贷款为切入点，全面实施赶超战略的发展思路。通过综合金融服务，“三大一高”在操作层面找到了落脚点。2012年，该行所属长岭支行、云溪支行和城陵矶支行全面介入央企改制企业，新增兴长集团、东方电气、长炼机电、炼化通达、瑞源石化、兴岳公司、华能实业等12家企业在我行办理授信业务。对核心上下游客户推动综合金融服务，该行通过中石化系统、华能、诚通等在岳央企客户制定综合金融服务方案，全面拓展客户群体，上述三个行从央企资金上收后带来的阵痛走出来，当年实现新增存款5亿元，贷款新增2.7亿元。兼中石化长炼分公司财务总监兼多家改制企业董事的谯总都发出这样的赞叹：“没想到建行对我公司每个改制企业都有合作、金融服务方案分析得如此透彻，配套的金融服务环环相扣，我们认准了建行！”
三、树品牌，继续扮演中小企业市场领跑者角色。对中小客户营销依托平台抓客户源头、通过供应链拓展上下游，全年完成供应链融资案例近5个、发展上下游客户约13家，该行找到了夯实客户基础的有效途径，改变了“一花独放”，真正实现了“万紫千红春满园”。同时，为更好促进前景看好、因自身财产抵押能力不足的小企业发展，该行先后与省农信担保公司、岳阳市中小企业担保有限公司、汨罗中小企业信用担保有限公司签订合作协议，成功为冠林贸易、尤特尔、汨罗斯威特等23家等发放担保贷款21240万元，解了企业经营的燃眉之急，行业涉及化工、贸易、建筑等多个行业。截至12月末小企业信贷余额7.08亿元，总量全省排名第三；较年初新增1亿元（因年末受规模控制，另有9200万已于2013年元月4日投放），全省排名第七；小企业授信客户95户，较年初新增14户，全省排名第二。中小客户贷款及个人贷款快速投放，助推该行贷款“点、线、面”全面开花，有力推动贷款投向由重点支持大项目、大客户转向挺进县域经济、民营经济、民间小企业和个人客户群体。
四、齐发展，公司和个人贷款双轮驱动。为了进一步巩固个人贷款市场地位，确保排名不下降，该行进一步加大个人贷款投放力度。截至去年末，该行个人贷款余额为12.23亿元，比同期增加3.74亿元，个贷新增率在全省系统内排名第一。
五、抓创新，实现银企双赢目标。为帮助客户降低生产成本，减少经营风险，满足融资需求，该行积极开展国际业务、保理业务、保函业务、投行业务的营销工作，确保客户收入最大化。投行业务在原有票据理财业务的基础上，新增安置房和应收账款质押的理财产品，金额达到2.25亿元；国际业务取得新的突破，首次发放外汇现汇贷款，成功投放岳阳林纸3000万美元贷款；同时，努力做好外汇业务中新业务品种的联动拓展工作，为湖南巴陵油脂办理1721万美元海外代付+远期结售汇组合产品，采用100％人民币保证金质押，为客户带来无风险财务收益54万元，同时为我行增加人民币保证金存款10842万元。
