建行襄阳分行开展旺季营销重点客户大拜访

    新年伊始，建行襄阳分行为巩固扩大存、贷款总量持续领先同业成果，大员上阵，条线联动，分类营销，全面开展重点客户大拜访、大联络、大营销活动。

    一是开展县（市）政府机构客户大拜访。重点针对县（市）党委、政府机构，区别县情市貌，采取“一县一书”，精心制作感谢信，由分行一把手亲自带队，分赴6个县（市）逐一登门拜访党政主要领导，感谢过往，贺新祝福，着重就新的一年支持服务县域经济、小微企业、“三农”项目、新农村建设及社保民生等合作主题进行沟通座谈，达成合作共识。

    二是开展重点对公客户大走访。以全市20家产值过50亿的企业、100家拟上市的公司、列入全市固定资产投资重点项目、各县市区新开水利项目及财政机构类客户、外汇类客户为重点对象，采取领导挂帅，分片负责，择时卡点，团队上门，座谈式拜访，尽可能以团队智慧与力量现场解答客户洽谈中提出的各类业务疑难问题，为新一年业务合作铺平道路。

    三是开展私人高端客户大回访。以AUM50-500万元的高端客户为目标，将“善融贷”、高收益理财产品、大克码黄金业务打包成为见面礼，采取私人银行与经办支行紧密配合、对公条线与个人条线整体联动模式，上门回访答谢，征询需求，提供高附加值服务。到元月15日，全行已走访AUM500万元以上个人高端客户200余个，全行个人存款时点新增2.76亿元，日均新增7.27亿元, 日均新增较去年同期多增6.4亿元。