工行广西玉林分行实现对公存款工作首战告捷

    工行广西玉林分行积极抓好对公存款工作，取得明显成效。截至1月20日，该行对公存款余额达50.56亿元，比年初增加3.48亿元，实现新年度对公存款工作首战告捷。
  
    强化组织推动。该行针对上年末对公存款下滑的被动局面，认真分析原因，查找不足，进一步加强对公存款的组织推动工作。分行和各营单位行均成立了由“一把手”负总责，分管行长具体抓，市场营销部门负责人和客户经理组成的对公存款营销工作组，指导和协调对公存款工作，在全辖迅速掀起新年度对公存款营销热潮。
  
    强化源头管理。该行建立对公存款信息快速反应机制，深入开展市场调研活动，积极捕捉新的资金来源和新的投资项目信息。做到加强与政府职能部门的联系和沟通，从源头上抢抓对公存款源头信息；利用政府搭建的银企交流平台，加强与政府、企业之间的信息交流，形成信息共享、渠道畅通的客户资源库；对重点项目进行重点公关，积极争取新的招商引资项目落户本行，增育新的存款增长点。
 
    强化业务拓展。该行大力抓好对公客户“拓户优户”活动，做到整合全行资源和力量，明确目标客户和落实营销责任人，并强化联动，实行“客户、产品、责任人”三位一体，积极抓好业务拓展。同时，认真抓好系统客户和优质企业客户营销，争取批量开户，提高营销效果。对优质龙头企业，在维护好企业本级的同时，加强对其上下游企业的营销，进一步扩大市场份额。
   
    强化优质服务。该行树立“拓展和维护并重”的理念，高度重视客户关系的维护工作，切实加强对重点单位的走访和客户关系维护，认真做好相关服务工作；注意依托本行对公理财产品优势，以无固定期限产品高收益性、高流动性为营销突破口，制定一揽子服务方案，提高客户资金收益；根据客户需求，量身定做金融服务方案，努力服务好存量优质客户，不断提升客户的依存度和贡献度，促进对公存款的快速增长。