工商银行黄冈黄梅支行新年个贷业务实现开门红

    今年以来，工商银行黄冈黄梅支行个人贷款业务坚持以人为本，牢固树立“以服务促营销、以管理促发展”的营销理念，个人贷款累放和新增取得系统内“双第一”,个贷营销实现了开门红。

    一、加强领导。该行为做大做强个人贷款，年初就专门成立了个人贷款信贷营销领导小组，行长亲自任组长，分管副行长任副组长专门负责个人贷款信贷营销工作，相关客户经理人员为成员。形成了一条严密的信贷市场营销组织保障体系。

    二、市场定位。该行冷静地分析了该县地理位置和经济的发展现状及趋势，组织个人贷款信贷专班人员进行了市场信贷需求大调查，确立了立足本地，突出个贷，重点按揭的个人贷款信贷营销工作思路。客户经理进市场、进楼盘，不断充实储备个人贷款客源，确保个人贷款营销势头。

    三、落实责任。为确保每笔信贷业务的“流动性、安全性、效益性”，该行按照信贷营销工作流程将不同类别的个人贷款客户合理地分配给客户经理，客户经理及时跟进，完成贷前调查，认真贷中审查，严格贷后管理，全程为个人贷款客户服务。

    四、严格考核。该行为推动信贷业务的快速发展，对个人贷款信贷的营销的每笔贷款严格实行“谁办理，谁受益”的绩效工资分配原则，工资产品计价到营销人员人头，彻底打破了工资平均分的大窝饭，个人贷款信贷营销人员的营销工作积极性得到了极大的发挥。