建行石家庄西城支行社区营销初结硕果

    不久前，建设银行石家庄西城支行联合滨江支行与某房地产公司共同举办了大型理财沙龙活动。活动之后，客户经理对现场发放的客户需求调查表进行了逐户筛选和联系，得知某客户有购买实物黄金的意向。于是客户经理上门为客户详细地介绍了建行实物黄金的品种、规格、图片及它们的文化内涵，得到了客户的认可。该客户近日专程在该支行一次购买了单笔大单实物黄金，一举创下了该支行历史上单笔销售实物黄金的最高纪录。此笔业务的营销成功，得益于西城支行另辟蹊径走进社区金融营销的大胆尝试，极大地鼓舞了员工的士气，随着他们与这批高端客户更加深入广泛的联系与沟通，相信会有更多的惊喜不断涌现出来。（何春燕 吕彦华）