建行永州市分行营业部信用卡分期成绩斐然

　　2012年，建行永州市分行营业部信用卡分期完成名列全行前茅，缔造了营销史上的迷人神话。

　　“驾驭梦想，提前实现”。这是信用卡购车营销语，也是营业部的领先理念。领先，要做先行者，抢占，就是抢市场，为此，营业部行动早、速度快，首先明确责任人，确定该部副职负责，对公客户经理经办，责任到人，任务到肩。在整个信用卡分期付款业务中，购车分期业务已然成了重头戏，为完成市行分配的营销任务，该部想点子、谋对策，采取走出去、引进来的办法，捕捉信息，追踪来源，穷追不舍，不达目的不罢休。在去年信贷政策偏紧的形势下，借助省行大力营销购车分期业务的良机，加大政策宣传力度，扩大消费羊群效应，内引外联，多管齐下，确保了营销效果。

　　联动4S，以卡带卡。营业部在营销信用卡购车分期业务的同时，不是以购为购，单一营销，而是以卡带卡，复合营销，即以信用卡为纽带，带动汽车卡的营销。

　　团购活动，力拔头筹。营业部一是早布置、早动员，利用8天长假发预通知，亲朋好友，重点客户，个个通知，人人传达，并规定客户经理每人3户，其它人员每人1户。二是强阵容、强攻势，规定除上班人员外，其他人员全部上阵，组成阵容强大的11人营销团队，第二天整齐出列。