近日，从建行永州分行“2012年信用卡分期付款业务完成情况表”上获悉，营业部当年累计交易金额1591万，当年累计收入174万，交易额占全行的14.33%，在全行遥遥领先；2012年，营业部信用卡分期业务实现跨越式成倍增长，比上年新增328.90%，该项业务的大跃进，带动汽车卡完成出色，营业部全年新增汽车卡280张，完成率215.38%，居全行第一；另据“2013年旺季营销信用卡分期业务通报表”通报，截止1月10日，营业部两节新增360万，继续保持第一。诸多第一，领跑全行，营业部在信用卡分期业务一路狂奔，其奔跑速度、出色业绩令人啧啧称奇，缔造了营销史上的迷人神话。
“驾驭梦想，提前实现”。这是信用卡购车营销语，也是营业部的领先理念。领先，要做先行者，抢占，就是抢市场，为此，营业部行动早、速度快，首先明确责任人，确定该部副职负责，对公客户经理经办，责任到人，任务到肩。在整个信用卡分期付款业务中，购车分期业务已然成了重头戏，为完成市行分配的营销任务，该部想点子、谋对策，采取走出去、引进来的办法，捕捉信息，追踪来源，穷追不舍，不达目的不罢休。在去年信贷政策偏紧的形势下，借助省行大力营销购车分期业务的良机，加大政策宣传力度，扩大消费羊群效应，内引外联，多管齐下，确保了营销效果。
联动4S，以卡带卡。营业部在营销信用卡购车分期业务的同时，不是以购为购，单一营销，而是以卡带卡，复合营销，即以信用卡为纽带，带动汽车卡的营销。通过上门服务，该部与“新兰天汽贸”4S店建立了良好的合作关系，两节为其授信1100万，使其忠诚度大为提高，该店不仅协助营业部办好自营的汽车卡，还主动打电话为建行联系客户，其热情态度、积极作风，俨然建行的编外员工，由于信息广、客源多，一旦出手，优势尽显，凡是前来办理业务的车主，该店都要求其办理建行汽车卡，一年下来，共办理建行汽车卡150多张，成为不可多得的优秀编外营销员。
团购活动，力拔头筹。10月21日，省行分期付款购车团购活动到达永州，广场彩旗猎猎，宾客如潮，营业部阵容强大，着装整齐，车前人后，笑意盈盈。活动结束，营业部现场办理28笔，金额640万，在全行独占鳌头，做到了客户满意，经销商满意，营业部满意，经销商称赞该行“准备最早、阵容最强、联动最佳、效果最好”。营业部一是早布置、早动员，利用8天长假发预通知，亲朋好友，重点客户，个个通知，人人传达，并规定客户经理每人3户，其它人员每人1户。二是强阵容、强攻势，规定除上班人员外，其他人员全部上阵，组成阵容强大的11人营销团队，第二天整齐出列。
