工行钦州浦北支行紧抓做好旺季贵金属产品营销工作

    工行钦州浦北支行紧紧抓住市民对投资、收藏、馈赠贵金属产品的需求日益旺盛的有利时机，发动全行营销力量，开展旺季贵金属产品营销活动，力促贵金属业务快速发展。
 
    一、突出产品宣传营销。一是通过在网点电子演示屏、LED屏滚动宣传、张贴宣传画、发放产品宣传材料、柜台咨询等方式积极推介，大力宣传贵金属产品信息，扩大社会影响力。二是在县城繁华中心超市设置贵金属实物仿真品宣传展柜，加大宣传力度,同时要求大堂经理利用网点贵金属实物仿真品宣传橱柜,认真做好引导推介，加深客户对贵金属产品的直观了解，激发客户的购买热情。三是借春节走访慰问优质客户的时机，加强贵金属产品和业务的宣传，提高优质客户对贵金属产品和相关业务的认识，做到适时营销、强力营销，使营销达到事半功倍的成效。
 
    二、掀起全员营销热潮。一是通过打造营销市场、开展旺季劳动竞赛活动，提高贵金属业务品牌竞争力，加大产品宣传推广，满足投资者差别化投资需求，进一步拓展账户金客户数量，提升中高端客户贵金属产品覆盖度。二是围绕目标精准营销。利用节日期间亲朋好友之间互相走访，生意朋友相互馈赠、孩子收受“压岁钱”等贵金属产品营销有力机会，备足备全贵金属产品种类，将贵金属实物特点以及贵金属积存“积少成多、稳步增值”的优势向目标客户进行宣传推介，以贵金属展品保值、增值的优势吸引客户。三是做好服务网点联动营销。大堂经理对有兴趣的客户及时进行推荐营销，一线柜员、客户经理利用办理业务的机会积极向中高端客户和潜力客户推荐贵金属业务产品，积极打造联合营销平台，形成联合营销优势，营建良好营销氛围。
 
    三、根据目标客户需求定向营销。根据目标客户对贵金属产品需求，客户预订贵金属产品种类、数量以及预测市场后期需求，提前与上级行有关部门联系，做到调拨产品及时到位，保证各类贵金属产品种类库存充足，种类齐全，确保旺季各类产品不断档、不缺货，满足客户的需求。