近日，河西支行实现个人贷款八行一部新增排名位居第二，完成了省行追加后计划的81.13%。个人贷款两年之内翻了一番，树立了自身个贷业务发展新的里程碑。
战略部署，努力提高科学发展能力
成绩的取得得益于河西支行领导班子审时度势目标明确、行动迅速、措施得力。在年初全行工作会议上，该行就明确提出了以个贷业务发展为重点，发挥传统优势，转观念、增份额、调结构、控风险、强管理、提能力，努力提高个贷业务科学发展能力的战略方针。在全年的个贷业务发展过程中，该行多次组织召开个贷专题行长办公会议，研究政策、分析形势，对个人贷款任务指标进行分析和部署，确保年初战略部署得以有效贯彻落实。
专项活动，充分发挥资源配置作用
全省建行娄底个贷工作会议一结束，河西支行个贷中心就迅速研究制定了《河西支行2012年个贷营销奖励方案》。随后，该行组织召开个贷营销动员大会对个贷营销方案进行了详细的解读。会上，该行陈雁华行长认真分析了个贷业务发展的形势和自身个贷业务发展的有利条件和关键因素，从业务发展和员工收入方面提出了催人奋进的奋斗目标。
《河西支行2012年个贷营销奖励方案》以业务发展为导向，实行激励与约束并举，安排40万元专项费用激励个贷业务的发展，在确保本行开发贷楼盘按揭不流失外，重点营销非开发贷楼盘，同时，对任务完成差的支行实行重罚。科学的资源配置以及激励约束机制极大地激发了全行员工营销个贷的激情和信心，一时间，该行个贷业务呈现出整体联动、全员营销、主动出击的良好发展局面。
加强宣传，彰显建行个贷产品优势
该行为加大对个贷产品的推广和渠道建设，进一步加大对全行个贷优质产品与业务的宣传营销力度，积极抢占市场先机。在营业网点粘贴、摆放宣传资料，采取现场宣传等形式扩大产品知名度。该行敏锐捕捉楼盘开盘信息，利用各类房屋交易展销会以及国家长假商机，走进社区、展销会场、楼盘销售中心进行宣传，及时获取信息，适时跟进市场，打造宣传声势，推介自身个贷产品。
强化指导，科学提升个贷营销能力
在营销过程中，该行个贷中心加大了对基层行的指导力度，与各基层行密切配合，上下同心，实行按周督导，每旬通报，每月考核，每季兑现。准确把握楼盘准入，确保开发贷款按揭不流失，并大力推进对非开发贷楼盘的营销，确保项目储备源源不断。
河西支行必将以“龙蛇竞舞，喜盈新春”旺季营销竞赛活动为契机，进一步夯实客户，强化项目推进，集全行之力，努力耕耘，夺取2013年两节旺季营销累累硕果，创造更加辉煌的业绩。【房信部】
